Facebook广告仍然是品牌的有(yǒu)效数字广告工(gōng)具，因为(wèi)它(tā)们拥(yōng)有庞大的受众(zhòng)和详细的目(mù)标(biāo)选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与(yǔ)数据(jù)洞察力(lì)相结合对于使(shǐ)自己在竞争中脱颖而出至关重(zhòng)要。然而，实现这(zhè)一点并坚持(chí)到(dào)底(dǐ)可能比听起来更复杂。成功需要触(chù)及驱使某人点击Facebook广告然后(hòu)转(zhuǎn)化的核(hé)心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据(jù)或写一(yī)些(xiē)朗(lǎng)朗上口的(de)东西并不能(néng)减少点击量(liàng)——你必须(xū)两者兼而有之才能获得点(diǎn)击量(liàng)。阅读以下内容，了(le)解(jiě)更多关(guān)于有效提高参与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击量的信息。

一.开(kāi)始之前：了解您的受(shòu)众

了解你的受众(zhòng)是(shì)任何成功的营销或广告活动(dòng)的(de)第一步。使(shǐ)用(yòng)有关客户的可用数据和有关产品(pǐn)的反(fǎn)馈可以帮助您(nín)“了(le)解”潜在买(mǎi)家在整个购买过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受(shòu)众对(duì)你的产品定位(wèi)的价值观，以使你的(de)广告符合他们(men)的需求。

2.了解(jiě)谁(shuí)在阅读你(nǐ)的广告以(yǐ)及他们的(de)需(xū)求，可以突出他(tā)们最感兴趣(qù)的细(xì)节。

3.知道什么对(duì)你(nǐ)的观众(zhòng)最有(yǒu)吸引力，可以带来额外的点击量和更多(duō)的转化率(lǜ)。

深入研究(jiū)数据以了解你在Facebook上的(de)目标(biāo)受众，这本(běn)身就是一项技能。一旦你很好(hǎo)地处理了这(zhè)方面的业务，是时(shí)候开始在Facebook上做广(guǎng)告了。一个好的广(guǎng)告可(kě)以帮(bāng)助你(nǐ)的品(pǐn)牌创建引人注目的活动，以吸(xī)引力(lì)和清(qīng)晰度的正确组合吸引(yǐn)消费(fèi)者购(gòu)买你(nǐ)的产品。

让我们来看看在(zài)Facebook广告上获得点击的两个最重要的因(yīn)素：广告设置和广告(gào)创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建广告时有不同的优先级，Facebook提(tí)供了格式化广告的选(xuǎn)项(xiàng)，以最好地宣(xuān)传您的品牌。无论你想使用(yòng)图(tú)像、视频、声(shēng)音还(hái)是文(wén)字，都有一种格式可以帮助你实现营(yíng)销(xiāo)目标。企(qǐ)业(yè)应(yīng)该使用各种各样的广(guǎng)告，因为每个(gè)人都不同地参与广(guǎng)告(gào)。虽然有些人更喜欢视(shì)频演示(shì)，但另一些人(rén)更喜欢伴随着(zhe)扎(zhā)实视觉(jué)效果(guǒ)的文字。尝试各(gè)种(zhǒng)形式可以让你的(de)企业深入了解(jiě)吸引目(mù)标受众的(de)广告。

通(tōng)过Facebook广告提供的一些格式选(xuǎn)项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格(gé)式，可(kě)以使用高质量的单一图(tú)像(xiàng)来展示你的(de)品牌。这(zhè)种格式创建起来很(hěn)快，使您能(néng)够(gòu)突出显示特定的产品，帮助它在(zài)订阅源中脱颖而出。幻灯片还(hái)可以展示多个图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你已经拥有的图像，添加运动和声(shēng)音来创建(jiàn)一个可以在设备(bèi)上快(kuài)速加载(zài)的广告。幻灯片制作(zuò)也很容易，成(chéng)本比视频低，加载速(sù)度比视频广(guǎng)告快5倍(bèi)。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式，这种格(gé)式非常适合拥有简单易(yì)懂(dǒng)产品(pǐn)的企业(yè)，尤其是(shì)初创企业或有预算的企业。

如果你仍在(zài)通过(guò)广告(gào)收(shōu)集数据，从这里开始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些(xiē)照片、措辞等最有效），然(rán)后再转向更昂贵、更高(gāo)级的(de)广告类型。

2.视频(pín)广告

视频广(guǎng)告(gào)格式可能是最有(yǒu)效的(de)脸书PPC，无(wú)论(lùn)你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您创建视频或照(zhào)片(piàn)幻灯片，组成视(shì)频。你也可以创建自己的视(shì)频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广(guǎng)告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如(rú)果你有一个(gè)可以通过视频(pín)展示的(de)产品，那么很容(róng)易获得创意。然(rán)而，如果你提(tí)供(gōng)更复杂的服务(wù)，一个流行的(de)想法是拍摄团队中的某个人谈论(lùn)你的公司的视(shì)频。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式(shì)

就像静态(tài)广告一样，你可以也应该尽(jǐn)快测试视(shì)频广(guǎng)告。虽然视频广告通常无论是哪种类型的业(yè)务(wù)都表现(xiàn)得更(gèng)好，但它仍(réng)然(rán)值得与(yǔ)静(jìng)态(tài)广告一起测试，看看什(shén)么对你的受众有(yǒu)效。因此，无(wú)论你是一(yī)家初(chū)创公(gōng)司还是更成熟的(de)公司，视(shì)频都是(shì)值得的。另(lìng)一个(gè)提示：为所(suǒ)有视频添加(jiā)字(zì)幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图集格式允(yǔn)许(xǔ)营(yíng)销人员在一个广告(gào)中展示多达(dá)10张照片和视频。

每个(gè)图片(piàn)或视频都有自己的链接，可以将潜在买家直接(jiē)带(dài)到登(dēng)录页，以提(tí)供有关(guān)促销、产(chǎn)品(pǐn)细节或服务的更多信(xìn)息。转盘格(gé)式还允许您显(xiǎn)示与广告相关的一系列事件。旋转木马(mǎ)广(guǎng)告将内容浓缩(suō)为一个广告，同时(shí)也(yě)为用户(hù)提供(gōng)了(le)点击图片与您的(de)品牌互动(dòng)的机(jī)会。看看West Elm的例(lì)子——注意整(zhěng)体主题是(shì)户外的，但每张(zhāng)图片都有自己的创意和“立即购物”按钮。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式(shì)

旋转图集格式有利于显示单个产品的不同角度(dù)、显(xiǎn)示(shì)多个(gè)产(chǎn)品、显示流(liú)程(chéng)，并在用户浏(liú)览幻灯片时提供参(cān)与度(dù)。如(rú)果你的产品或(huò)服务有(yǒu)多(duō)种(zhǒng)用途，这(zhè)是(shì)传达你信(xìn)息(xī)的(de)最佳广告(gào)格式。

4.收款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许(xǔ)消费者通过介绍(shào)视频浏览产品，并(bìng)配(pèi)以网格布局的一系列产品图像。最初的视频(pín)重点介绍了您在活动中推广(guǎng)的产(chǎn)品系列(liè)。当用户单(dān)击时，他们可以在(zài)快(kuài)速(sù)加载页面上浏览集合中(zhōng)的产(chǎn)品。链接可使客户从发现到浏览再到(dào)购买(mǎi)的过程无(wú)缝衔接。即时体验是在有人(rén)在移动设备上(shàng)点击(jī)你的(de)广告后打(dǎ)开的全屏体验(yàn)。这是突出(chū)您的产品和服务的好方法。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格(gé)式

一个系列(liè)最适合有产品目录展示的电子(zi)商务品牌。这种格式创建(jiàn)了(le)一(yī)个(gè)店面，其中有四种或四种以上的产品可供(gōng)客户浏览，允许您对(duì)相关(guān)商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视(shì)频(pín)广(guǎng)告提供(gōng)动态体验。该选项使(shǐ)用同一(yī)广告(gào)的不(bù)同变体为(wèi)观众定制广(guǎng)告——您的团队使用单(dān)个图像或视频和其他文本(běn)选项(xiàng)创(chuàng)建广告。该平台通过使用文本组合自动创建不同的广告，通过增(zēng)强功(gōng)能(néng)调(diào)整媒体(tǐ)，并为(wèi)目标受众创作最有(yǒu)效的广告。这个过程可(kě)能包括调整亮度、裁剪图(tú)像(xiàng)或使用滤镜来(lái)突出(chū)广(guǎng)告。广告(gào)的组(zǔ)成(chéng)变(biàn)化可能包括标(biāo)签(qiān)、显示相关评论和(hé)不同的文本组合，以创建引人(rén)入胜的标题。然后，脸书向用户(hù)显示个(gè)性化广告，预计可能会获得回应(yīng)的(de)变化。动态广告看起来像上面的(de)一(yī)种(zhǒng)广(guǎng)告格式。但是，它会根据用户进行更改。你(nǐ)可以(yǐ)在这(zhè)里学习如(rú)何创建动(dòng)态广告。

何时使(shǐ)用此广告格式

通常，我只会(huì)向有团队(duì)或(huò)第三(sān)方公(gōng)司管理Facebook广告(gào)的大公司推荐这种广告(gào)类型。此外，这种形式(shì)最适(shì)合那些对同一产品(pǐn)或服务的受众略有不同的人。此外，在(zài)进入这(zhè)种广告类型之前，你需要(yào)牢牢把握不同的(de)受众，因为它可能会让(ràng)人困(kùn)惑(huò)。

三. 广告(gào)创(chuàng)意(yì)

在Facebook上(shàng)展示的广(guǎng)告(gào)创意需要深思熟虑的(de)计划来吸引用户(hù)，并充分传达营销人员的信息。考虑(lǜ)以下因素，这些因素(sù)可以带来成功的活动和用户更(gèng)多的点(diǎn)击。

1.主要(yào)文本

由于广告是在用户(hù)滚(gǔn)动时(shí)快速(sù)扫描(miáo)的，因(yīn)此(cǐ)请保持主(zhǔ)要文本(běn)的(de)简(jiǎn)短和精(jīng)确。Facebook建议将你(nǐ)的(de)单(dān)词限制在(zài)125个字(zì)符以内，以避免被截断。通过(guò)选择与(yǔ)用户(hù)互动(dòng)的最佳词语来确认受众的人(rén)口统计数据(jù)。

你(nǐ)是否根(gēn)据未(wèi)来买家(jiā)的年龄(líng)、兴趣或行为来确定(dìng)他们的目(mù)标？

如(rú)果是，请在主(zhǔ)要文(wén)本中突出显(xiǎn)示这些关键元素。吸(xī)引消费者(zhě)购买你的产品需(xū)要有意(yì)义(yì)的文字来满足他们(men)的特(tè)定(dìng)需求。无论你是试(shì)图(tú)吸引潜在(zài)买家，还是向以前对你的产品感(gǎn)兴趣的消(xiāo)费(fèi)者重新推销，直接写信(xìn)给观众都很重要。

2.媒体

在(zài)制作(zuò)广告时，选(xuǎn)择独特的媒体资产并代表您(nín)的品牌。真实的内容在吸引用户(hù)和产生点击方面(miàn)非(fēi)常出(chū)色(sè)。此外，确保你(nǐ)的(de)媒体(tǐ)在(zài)种族和性别方面是多样化的——在营销(xiāo)你(nǐ)的品牌和与目标(biāo)受众建(jiàn)立联系时，包(bāo)容(róng)性和代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的标(biāo)题应该是对行动号(hào)召的补充(chōng)。例(lì)如，CTA可以鼓励用(yòng)户(hù)点击下1h等于多长时间怎么算，1h等于多少时间载免费目录、查看(kàn)独家交易或了(le)解(jiě)有关收藏(cáng)的更多详细信息。一定要在标题中突(tū)出显示特价商品。标(biāo)题(tí)中应该突出类似“节省高达30%+免费送货(huò)”的(de)CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励点击(jī)。请记(jì)住，在截断(duàn)之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物之旅中与消费者见面(miàn)。如果他们浏(liú)览(lǎn)一(yī)个(gè)产品系列，诸如“购买(mǎi)系列”或“查(chá)看(kàn)我(wǒ)们的新产品”之类(lèi)的CTA会激(jī)发人们对该(gāi)品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独(dú)家交(jiāo)易都(dōu)是与观众(zhòng)互动的(de)机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对(duì)电子(zi)商务零售(shòu)商来说很有(yǒu)价值(zhí)，而(ér)“了解(jiě)更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页(yè)面对于为潜在客户创造无(wú)缝体验至关(guān)重要。登录页必(bì)须与广告(gào)相关，无论是产品详细信(xìn)息页(yè)还是潜在客(kè)户捕(bǔ)获页。向消费者提供他(tā)们(men)想(xiǎng)要探索您的产品或服务的信息以及转换(huàn)过程中合乎逻(luó)辑的下一(yī)步是至关重要的。为移动用户优化(huà)目的地页(yè)面(miàn)，这意味着内(nèi)容会立即加载(zài)，用户可以轻松导(dǎo)航(háng)，结账（电(diàn)子商务(wù)）也很有效。

6.最(zuì)后(hòu)的想(xiǎng)法

脸书(shū)广告通过其(qí)庞(páng)大的受(shòu)众(zhòng)为(wèi)大小企业带来收入(rù)。因此，从长远来看，花时(shí)间(jiān)制作能够产生点击(jī)量(liàng)的广(guǎng)告是值得的。您的营销团(tuán)队可(kě)以创(chuàng)建一个Facebook活动，通(tōng)过考虑(lǜ)最佳(jiā)展示产(chǎn)品的(de)格式来(lái)点击，同时积极参与(yǔ)受(shòu)众(zhòng)的兴趣。

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