唐岩回归半(bàn)年之(zhī)后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员(yuán)工(gōng)处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速启动了(le)三四(sì)个不同的(de)出(chū)海项(xiàng)目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场，目(mù)前均(jūn)已(yǐ)走到立项阶段。这些项目的领(lǐng)头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助理。在公(gōng)司内部(bù)，这(zhè)被普遍认(rèn)为是唐岩押注出海决心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社交格局基(jī)本(běn)已定、监管(guǎn)不(bù)断加强的(de)当下(xià)，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯救(jiù)陌(mò)陌(mò)的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交(jiāo)巨头，已经在(zài)舒适区里待(dài)了太久。成立至(zhì)今(jīn)，陌(mò)陌(mò)几乎从未遭遇(yù)过(guò)战争，先发(fā)优势让它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的(de)用户体量成功抓住一只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实现盈(yíng)利以来(lái)，陌陌已经连(lián)续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互联(lián)网公司能做(zuò)到如此，更何况它账上还趴着133亿元(yuán)现金和(hé)短期投资。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端(duān)，公司(sī)成(chéng)立(lì)12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再(zài)无明显增(zēng)长，甚至开始出现(xiàn)下(xià)滑，20杰威尔属于什么档次，男士护肤品十大排行榜10强22年(nián)四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播(bō)强势(shì)崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀(xiù)场直播开(kāi)始显露疲态(tài)，公司营收(shōu)已经连(lián)续(xù)三年下滑，且始终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两(liǎng)年(nián)前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他(tā)对陌陌没(méi)有什么特别(bié)的情感，整(zhěng)个公(gōng)司都非常平淡，就像一个(gè)人(rén)平静地(dì)接受衰老，一(yī)天比一(yī)天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌(mò)改名挚文集团(tuán)，将产品与(yǔ)公司加以(yǐ)区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的依赖，找到(dào)新的增长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这样的刺(cì)激还不足以给陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王(wáng)力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职(zhí)，由(yóu)董事长唐岩接任。创始(shǐ)人(rén)躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找到(dào)正(zhèng)确的航(háng)向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司(sī)开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第(dì)一(yī)感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在北(běi)京(jīng)互(hù)联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作时间(jiān)稳(wěn)定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作的张超对时代(dài)财经表示，“曾经七点一过(杰威尔属于什么档次，男士护肤品十大排行榜10强guò)，领(lǐng)导就不可能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇(yù)上(shàng)，公司稳定的16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在同量(liàng)级企业里依旧保(bǎo)持竞(jìng)争力。每(měi)年年会，陌陌还会固(gù)定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷高举降本(běn)增效大旗缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也(yě)没有改(gǎi)变。

　　在公(gōng)司顶(dǐng)峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上(shàng)海(hǎi)、成都(dōu)、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市(shì)出发，搭(dā)乘(chéng)82架次(cì)航班(bān)到日本东京集中团建，一(yī)次(cì)性包下(xià)了当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的(de)目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的(de)日子结(jié)束了。回归的(de)唐(táng)岩(yán)开(kāi)始(shǐ)出现在具体(tǐ)的业(yè)务层会议上(shàng)，直接听取来(lái)自一(yī)线的汇报，并不(bù)时做(zuò)出(chū)辛辣(là)点(diǎn)评，甚至(zhì)在会议上怒斥(chì)相关负(fù)责人。类似情(qíng)况在此前王(wáng)力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管理。”一名资深员工(gōng)向时(shí)代财经表示。

　　压力(lì)自(zì)上而下(xià)传导，员工加班明显多了(le)起来。大量的需求随着会议袭来(lái)，张超现在每(měi)天最早(zǎo)也要九点才(cái)能(néng)离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同(tóng)步开(kāi)启了大规模(mó)的(de)裁(cái)员动作(zuò)。去年10月，与唐岩一(yī)同(tóng)回归的还(hái)有他的妻子张(zhāng)思川(chuān)。她(tā)被任(rèn)命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名(míng)陌陌员(yuán)工对(duì)时代财经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分部门(mén)，一些(xiē)职能(néng)部门甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求(qiú)业(yè)务增长点(diǎn)的唐(táng)岩，正在(zài)奋力推(tuī)动公(gōng)司创新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半年时间内(nèi)，唐岩接(jiē)手了陌陌(mò)创新事业部(bù)，并在公(gōng)司(sī)内部发(fā)起三(sān)次创业营活动(dòng)，鼓励员(yuán)工(gōng)提出新的创意，试图从中(zhōng)孵化出新的(de)机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会(huì)随之而来(lái)。张超(chāo)告诉(sù)时代财经，如果不是唐(táng)岩的(de)回(huí)归，他极有(yǒu)可(kě)能因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回(huí)归(guī)后(hòu)的一系列举(jǔ)措(cuò)，打消了他的念头。他(tā)希(xī)望再赌一(yī)把，看(kàn)陌陌能不(bù)能(néng)继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大(dà)，业务会(huì)上他都能一(yī)针见血地指出问(wèn)题核心所在，对不同业务的理解(jiě)也(yě)都很(hěn)透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码(mǎ)大方向上感觉(jué)不会出错。相比之下，入职这么(me)几年我基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如(rú)此(cǐ)表示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这正是(shì)创始人(rén)与职业经理人(rén)的区别。前(qián)者往往代(dài)表(biǎo)着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无(wú)到有；而后者(zhě)却是预算管(guǎn)理，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩(yán)通过自(zì)己的回归，再次吹(chuī)响了(le)陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就(jiù)遭遇不顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚文集团正式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技术场(chǎng)景落地。然而(ér)，这一新作没能打(dǎ)响任何水花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新(xīn)事业部自(zì)成立以来，已(yǐ)先(xiān)后孵(fū)化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互(hù)动拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前(qián)4次已(yǐ)经失败(bài)

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼(yǎn)中的社交(jiāo)“第二梯队”创新(xīn)产品(pǐn)，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内(nèi)市场突破难(nán)寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属必(bì)然(rán)。可问(wèn)题在于(yú)，此前十年陌陌曾连续(xù)四(sì)次出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启(qǐ)出海战(zhàn)略能(néng)否(fǒu)成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于地理位(wèi)置(zhì)匹配的(de)聊天(tiān)室Blupe投放到北美(měi)市场(chǎng)。然而，受限(xiàn)于文化差异(yì)，以及较(jiào)发达地区相对老旧的产品形态(tài)，这些应用并(bìng)没有(yǒu)打开海外陌(mò)生(shēng)人社交市场大门(mén)，草(cǎo)草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等(děng)新兴(xīng)市(shì)场尽享出海红(hóng)利(lì)之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略，在印(yìn)尼(ní)、菲律宾等地上线了一(yī)款(kuǎn)功(gōng)能上有些(xiē)像(xiàng)早期陌陌的陌生人(rén)社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态(tài)已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在市(shì)场认知、本地化运营等多个方(fāng)面(miàn)均处于劣(liè)势，最(zuì)后也(yě)以失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的(de)出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场(chǎng)的出(chū)海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社(shè)交产(chǎn)品。然而在中(zhōng)东，同(tóng)类产(chǎn)品市场份(fèn)额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法(fǎ)缺(quē)乏(fá)创新的Voga没(méi)有任何(hé)优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生(shēng)人语(yǔ)聊社交方式，避开了中东地区的宗教(jiào)文化约束(shù)，在没有同类(lèi)竞品(pǐn)的情况下(xià)迅(xùn)速打开(kāi)市场。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中东(dōng)市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却(què)存(cún)在营收结(jié)构的症(zhèng)结。前陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部(bù)分收益用(yòng)于(yú)与公会、主播分成，以(yǐ)换取他们的(de)合(hé)作，如(rú)此一来产(chǎn)品便(biàn)难以(yǐ)盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表(biǎo)示(shì)公司(sī)采取了(le)降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规(guī)模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一个(gè)收(shōu)购而来的探探(tàn)海外(wài)版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来(lái)，探(tàn)探海(hǎi)外版在印尼(ní)市场下载及(jí)活(huó)跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来西(xī)亚等东(dōng)南亚(yà)市场(chǎng)勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失误。长(zhǎng)期以(yǐ)来(lái)，管理层对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至(zhì)于在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，公司出海产品的(de)优先级都要低于其他(tā)国内创(chuàng)新产品。“陌陌(mò)在(zài)海(hǎi)外业(yè)务(wù)上的投资太慎重了，好几个海外(wài)业(yè)务只投(tóu)了(le)十(shí)几(jǐ)万元试水，看到没有水花(huā)就被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在(zài)接受采(cǎi)访(fǎng)时还(hái)在强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我(wǒ)觉(jué)得国内市(shì)场还没(méi)有到一个(gè)特别成(chéng)熟的状态。”“只有打通美(měi)国(guó)市场(chǎng)，你的产(chǎn)品(pǐn)才有(yǒu)辐射能力，去做(zuò)一个印度市(shì)场有(yǒu)什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导(dǎo)致陌陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前(qián)的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海市场，要从(cóng)中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加(jiā)大各(gè)方资(zī)源投入，在(zài)奋力突破文化壁(bì)垒的(de)同(tóng)时，做出产品形态跟(gēn)玩法上的创新(xīn)，才(cái)有可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称(chēng)不上是绝境(jìng)。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道(dào)眼前(qián)的(de)限(xiàn)制和天花板，留给(gěi)其试错和调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者(zhě)要求，文(wén)中人物均为化名(míng)）

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