东(dōng)航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他(tā)们的营收哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三大国有航司共(gòng)亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一家(jiā)低(dī)价航空(kōng)，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它(tā)位置(zhì)窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航(háng)空能(néng)吊(diào)打(dǎ)同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航空同一时间的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例(lì)高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时(shí)行(xíng)李托退位减法是什么意思请解释一下，20以内退位减法是什么意思运的(de)价格超(chāo)过机(jī)票的价(jià)格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的(de)行李额度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上(shàng)你(nǐ)要是想吃个(gè)饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有可能看到(dào)空(kōng)姐(jiě)推着小车(chē)车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就(jiù)是(shì)春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的(de)终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋把大(dà)量航线改成短途高频退位减法是什么意思请解释一下，20以内退位减法是什么意思的直航，这(zhè)样就可以(yǐ)用高(gāo)密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我(wǒ)就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三(sān)年(nián)里，春秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和(hé)飞机日(rì)利(lì)用率(lǜ)都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基础(chǔ)上，我(wǒ)能(néng)多(duō)卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核(hé)心城市(shì)可以获(huò)得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这个也(yě)是(shì)春(chūn)秋赚钱的门路。我们(men)看到2退位减法是什么意思请解释一下，20以内退位减法是什么意思021年它的净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不(bù)少。创始人(rén)王正(zhèng)华有一句名(míng)言(yán)：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的(de)，春秋也的确(què)做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多(duō)的(de)廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之前的(de)老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗(ma)？

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