东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是(shì)他们的营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一(yī)家(jiā)低价航空，但人家(jiā)在2021年国内(nèi)民航(háng)业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯一一家(jiā)盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还(hái)是凭它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的(de)，但春秋(qiū)航空能吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是这两(liǎng)招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多(duō)时(shí)候，春(chūn)秋航(háng)空同一时间(jiān)的价格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的(de)直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给节(jié)省了。你看它的(de)售(shòu)费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎(zěn)么(me)保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格(gé)超过机(jī)票的价格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是(shì)得(dé)掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能看(kàn)到空姐(jiě)推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空(kōng)的终(zhōng)极致富(fù)密(mì)码，主打的(de)就是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使用率。这(zhè)也(yě)是为什么(me)在疫(yì)情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大(dà)量航线改成(chéng)短途高频的直航(háng)，这样就可(kě)以用高密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也(yě)就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在(zài)过(guò)去的三年里，春秋(qiū)航(háng)空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在保证成(chéng)本(běn)的基础上，我能多卖一(yī)张是(shì)一(yī)张，要是民航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来往(wǎng堪用是什么意思拼音，堪是什么意思解释)二三(sān)线城市，为什么(me)？因为非(fēi)核心(xīn)城(chéng)市(shì)可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不(bù)少。创始人王正(zhèng)华有(yǒu)一句名言：钱(qián)一(yī)半(bàn)是(shì)赚的，一半是省的，春秋也(yě)的(de)确做到了。但现(xiàn)在航(háng)班(bān)逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越(yuè)来越(yuè)多(duō)的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉(jí)祥航(háng)空、九元航空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊(a)，要是春秋还继续走(z堪用是什么意思拼音，堪是什么意思解释ǒu)之(zhī)前的(de)老(lǎo)路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的(de)选择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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