唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多(duō)位陌(mò)陌内部员工处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了三四个(gè)不同的出(chū)海项目，瞄准中东、北非等(děng)地市场，目前均已走(zǒu)到立项阶段。这(zhè)些(xiē)项目的(de)领头人均(jūn)被(bèi)视为唐岩(yán)心腹，甚至(zhì)还包(bāo)括(kuò)唐岩的助(zhù)理。在公司内(nèi)部(bù)，这被普遍认(rèn)为是唐岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社(shè)交格局(jú)基本已(yǐ)定、监管不断加强的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待(dài)了太久。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发(fā)优势(shì)让它(tā)在成立之初迅速积累(lèi)大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的(de)头把交椅，随后又及时转型秀场直播(bō)，依靠(kào)庞(páng)大(dà)的用户体(tǐ)量成功抓(zhuā)住一只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个(gè)季度持续(xù)盈利。放(fàng)眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司(sī)能做到如此，更何(hé)况它账上(shàng)还趴(pā)着133亿元(yuán)现金和短期投资(zī)。

　　但在平静(jìng)的水面之下(xià)，陌陌(mò)危(wēi)机四伏(fú)。在产(chǎn)品端，公司成立(lì)12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始出现下(xià)滑(huá)，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势(shì)崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀(xiù)场直播开(kāi)始(shǐ)显露疲态，公司营收已经连续三年(nián)下(xià)滑，且始终未(wèi)能(néng)找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌(mò)陌正在走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不避讳。王(wáng)力两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什(shén)么特别的(de)情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地接受(shòu)衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改(gǎi)名挚(zhì)文集团，将产品与公(gōng)司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌(mò)陌(mò)App单一产(chǎn)品(pǐn)的依赖(lài)，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带(dài)来(lái)实质性改变。

　　一(yī)年之(zhī)后，王力因健康原(yuán)因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的(de)陌(mò)陌能找(zhǎo)到正确(què)的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员(yuán)工(gōng)的第一(yī)感受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一段(duàn)时间内，陌陌在(zài)北京互联网行业都是(shì)中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在(zài)陌(mò)陌工作的张超对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可(kě)能在工位上发现我了(le)。”

　　待(dài)遇上，公(gōng)司(sī)稳定的16薪(xīn)再叠加上季(jì)度(dù)奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿(ā)里、字节等(děng)大厂(chǎng)，但在同(tóng)量(liàng)级(jí)企业(yè)里依(yī)旧保(bǎo)持竞争力(lì)。每年年会(huì)，陌(mò)陌还会固(gù)定给每一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网(wǎng)大(dà)厂纷纷高举降本增效大旗缩减福(fú)利的(de)2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在(zài)公(gōng)司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名(míng)员(yuán)工，从北(běi)京、上(shàng)海、成(chéng)都、新德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个城(chéng)市出(chū)发，搭乘(chéng)82架(jià)次航班到日本(běn)东(dōng)京集中(zhōng)团建，一次性包(bāo)下了当地近800间酒(jiǔ)店客房(fá空气炸锅是不是一定要放烤架上 空气炸锅没有烤架能用吗ng)。这(zhè)场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从去年10月(yuè)开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开(kāi)始(shǐ)出现(xiàn)在具体的业务层(céng)会议上，直接听取(qǔ)来自一线的汇报(bào)，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责(zé)人。类似情(qíng)况在此前王力任(rèn)期(qī)内(nèi)几乎从(cóng)未(wèi)发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名(míng)资深员工向时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多(duō)了起(qǐ)来。大量的需(xū)求随(suí)着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大规模的裁(cái)员(yuán)动作(zuò)。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的(de)还(hái)有他的妻子(zi)张思川(chuān)。她被(bèi)任命为挚(zhì)文(wén)集(jí)团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌(mò)员(yuán)工对时(shí)代财(cái)经证(zhèng)实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分(fēn)部门，一些(xiē)职能部门甚(shèn)至(zhì)直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻(xún)求业务增长点的唐岩(yán)，正在(zài)奋(fèn)力推动公司(sī)创新齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业部，并在公(gōng)司内部发起(qǐ)三次(cì)创业营活动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试图从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水(shuǐ)，机会(huì)随之而来。张超告诉时代财(cái)经，如(rú)果不是(shì)唐(táng)岩的回归，他极有可能因没有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归后(hòu)的一(yī)系列(liè)举措，打消了(le)他的念头(tóu)。他希望(wàng)再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力(lì)很强大，业务(wù)会上他都能一针(zhēn)见血(xuè)地指出问题核心所在(zài)，对不同业务(wù)的理(lǐ)解也(yě)都很透彻(chè)。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方向上感觉不会出(chū)错。相比之下，入职这么几年(nián)我基本没有接(jiē)触过(guò)王力(lì)。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是(shì)创始人(rén)与职业经理人的区别。前者(zhě)往往代表(biǎo)着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险控制，按部(bù)就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的号角。

　　可惜的(de)是(shì)，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场(chǎng)景(jǐng)落地。然而，这一新(xīn)作没能打(dǎ)响任何水花(huā)。据(jù)点点数(shù)据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管(guǎn)的创新事业部自成立以(yǐ)来，已(yǐ)先后孵化(huà)了(le)照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友软件对(duì)对(duì)等众(zhòng)多新项目(mù)，但(dàn)至今(jīn)无一(yī)爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经(jīng)失(shī)败

　　如今(jīn)的业内共(gòng)识是，社交寡头(tóu)格局已(yǐ)定(dìng)，后(hòu)来者机会(huì)寥寥。如(rú)今(jīn)活跃在公众眼中的社交“第二(èr)梯队”创(chuàng)新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本也都(dōu)诞生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重(zhòng)心(xīn)转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题在(zài)于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次(cì)出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战略能(néng)否成功，还(hái)要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文(wén)版复制品(pǐn)MO，以及将基于地(dì)理(lǐ)位(wèi)置匹(pǐ)配的聊天室(shì)Blupe投(tóu)放(fàng)到(dào)北(běi)美市场。然而(ér)，受限(xiàn)于文化差异，以及较发(fā)达地区相对老旧的产(chǎn)品形态，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌生(shēng)人社交市场(chǎng)大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海红利(lì)之(zhī)后(hòu)，陌陌迅(xùn)速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了(le)一款功能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的(de)陌陌在市(shì)场认知、本地(dì)化运营等多个方面均处于劣(liè)势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一(yī)至今(jīn)留有火种的(de)是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个50余人的(de)出海业务部，推(tuī)出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产(chǎn)品。然而(ér)在中东(dōng)，同类产品市场份(fèn)额早已被2016年开始出(chū)海的(de)Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的(de)Voga没(méi)有(yǒu)任何优(yōu)势，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人(rén)语聊(liáo)社交方式，避开(kāi)了中东(dōng)地区的宗教文(wén)化约(yuē)束，在没有同类竞品的情况下(xià)迅速打开市(shì)场。据内部员工(gōng)透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可(kě)以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在营收(shōu)结构的(de)症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收益用于与公会、主播分成，以换取(qǔ)他们(men)的(de)合作，如此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表(biǎo)示公司采取了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模(mó)才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài空气炸锅是不是一定要放烤架上 空气炸锅没有烤架能用吗)，陌陌出(chū)海业(yè)务只剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海(hǎi)外版在印尼市(shì)场下载及活跃(yuè)用户(hù)规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等东南亚市(shì)场勉(miǎn)强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误(wù)。长期以来，管理(lǐ)层对于出海业务并不重视，乃至于在(zài)很(hěn)长一段时间内，公(gōng)司(sī)出海产品的优(yōu)先级都(dōu)要低(dī)于其(qí)他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外(wài)业务(wù)上(shàng)的投资太(tài)慎重了，好(hǎo)几个(gè)海(hǎi)外业务只投了十几万元试水，看到没(méi)有水花就(jiù)被放弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到了2021年(nián)，王力在接受采访时还(hái)在强调，“我(wǒ)其实(shí)不建议出(chū)海，因为我(wǒ)觉得国(guó)内(nèi)市(shì)场还没有到一(yī)个特别成熟(shú)的状态。”“只有打通美国市场，你的(de)产品(pǐn)才有辐射(shè)能力，去(qù)做(zuò)一个印度市场(chǎng)有什么(me)用(yòng)呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过(guò)了最好(hǎo)的出海(hǎi)时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以(yǐ)来，7年时(shí)间已过，如今摆在(zài)唐岩面前(qián)的，已是一(yī)个群狼环(huán)绕的红(hóng)海市场，要从(cóng)中(zhōng)虎口夺食并(bìng)不容易。缺(quē)乏(fá)积累(lèi)的陌陌必须加大各方资源投入(rù)，在奋力突破文化壁垒的同(tóng)时(shí)，做出产品形态(tài)跟玩(wán)法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕(yù)的现金(jīn)流成为最后的底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面(miàn)对(duì)摆在陌生(shēng)人社(shè)交赛道(dào)眼前的限制和天花板，留给其(qí)试错和调整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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