东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年(nián)，这三大(dà)国有航司共亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航(háng)空，但人家在2021年国内民航(háng)业整体亏(kuī)损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时(shí)间的价格(gé)普(pǔ)遍会比其他(tā)航司(sī)便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这么低，怎么保证(zhèng)自己的(de)利润(rùn)公安协警工资多少，公安协警怎么样<公安协警工资多少，公安协警怎么样/span>呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋航空时行李(lǐ)托(tuō)运的价(jià)格超过(guò)机(jī)票的价(jià)格，那是太正常不(bù)过了。因为春(chūn)秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃(rán)油(yóu)费(fèi)，你带(dài)行(xíng)李，人(rén)家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子(zi)，还是得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能看到(dào)空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝(sī)巾(jīn)披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏钱(qián)。这就是(shì)春(chūn)秋航空的终极致富密(m公安协警工资多少，公安协警怎么样ì)码(mǎ)，主打的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航(háng)，提高(gāo)使(shǐ)用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改(gǎi)成短途高频的直(zhí)航(háng)，这(zhè)样就可以用高(gāo)密(mì)度排班来提高飞机的(de)日(rì)使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只(zhǐ)要(yào)飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个(gè)小时(shí)。所以(yǐ)在(zài)过去的三年里(lǐ)，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说(shuō)，在保证(zhèng)成(chéng)本的基(jī)础上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚钱的门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年它的净利(lì)润(rùn)为3911万，这(zhè)其(qí)中就少不了(le)补贴(tiē)的帮助，如(rú)果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的这些(xiē)年，春秋的差评是(shì)真不少(shǎo)。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的(de)，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继(jì)续走之(zhī)前的(de)老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择(zé)，那(nà)还能走远吗？

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