消费(fèi)复(fù)苏的(de)强烈信号下，美妆市场还没有真正(zhèng)等来(lái)中国消费者的回(huí)归。

　　国(guó)际(jì)美(měi)妆巨头雅诗兰黛(dài)集(jí)团（NYSE:EL）公(gōng)布的2023财(cái)年第三财季业绩显示，在截至3月31日的三(sān)个(gè)月内，集团净销售(shòu)额(é)同(tóng)比下滑(huá)12％至(zhì)37.5亿(yì)美元；净利润从上年同期的(de)5.58亿美元大(dà)跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰黛将业绩下滑(huá)主要归因于中国、韩国(guó)等亚洲(zhōu)地区旅游零售恢复(fù)缓慢导致库存高企，在打(dǎ)折清理库(kù)存的同时，渠道的补货订单也有所减少。据管(guǎn)理层(céng)透露，本季度全球旅(lǚ)游(yóu)零售有机销售额就下(xià)降(jiàng)了45％。

　　这已是雅诗兰黛业绩(jì)下(xià)滑的第四个财季。2023财年(nián)前三财(cái)季，雅(yǎ)诗兰黛净销售(shòu)额同(tóng)比下降13％至123.01亿美(měi)元；净利润同比(bǐ)下(xià)降55％至(zhì)10.39亿美元。旅(lǚ)游零售的问题首当其冲。

　　这一局面(miàn)不会很快(kuài)扭转(zhuǎn)。该集团首席(xí)执行(xíng)官(guān)Fabrizio Freda在财报交流会(huì)上表(biǎo)示(shì)，“亚洲旅游(yóu)零售业(yè)的复苏比我们(men)预(yù)期的更不(bù)稳定，其他地区更加缓慢，第四(sì)财季(jì)的不利(lì)因素比我(wǒ)们(men)2月(yuè)份(fèn)预期的(de)要大得多。”

　　雅诗兰黛不得不(bù)再次下(xià)调全财年业绩预期。据预计，2023财年(nián)雅诗兰黛集团净销售额同比下降(jiàng)10％-12％；有机(jī)净销(xiāo)售额下降5％-7％。

　　投(tóukind用法固定搭配，kind用法总结)资(zī)者们也终(zhōng)于失去耐性。业绩发布(bù)当日，雅诗兰黛(dài)股价破纪录(lù)地暴跌超(chāo)21％，直接(jiē)从(cóng)245美元(yuán)/股左(zuǒ)右跌破200美(měi)元(yuán)/股。截至(zhìkind用法固定搭配，kind用法总结)5月5日收盘，雅(yǎ)诗(shī)兰黛股价回升至203.54美元/股，市值为727.5亿美元。但和年初相比，该股票股价跌(diē)幅已近20％，市值(zhí)蒸发(fā)逾(yú)百(bǎi)亿美元。

　　押注旅游零售，零售商(shāng)却在清库存

　　作为跨(kuà)国美妆企业的重要渠道(dào)，雅诗(shī)兰(lán)黛在旅游零售已(yǐ)深耕超30年。如今(jīn)被“控诉”的旅(lǚ)游(yóu)零售渠道(dào)，曾以(yǐ)高速增长的态势让公司引以为傲。

　　据媒体报道，雅诗兰(lán)黛通过该渠道(dào)每年触及(jí)超过(guò)30亿消费者。雅(yǎ)诗兰(lán)黛(dài)集团总裁Fabrizio Freda亦曾表(biǎo)示，旅游零(líng)售推动雅(yǎ)诗兰黛在过去十年(nián)中(zhōng)实现巨(jù)大增长。

　　根据(jù)雅诗(shī)兰黛(dài)集(jí)团方(fāng)面透露(lù)，基于(yú)过去几年海南旅游零(líng)售快速增长，去(qù)年7月(yuè)在海南发生新冠疫情(qíng)时，集团与零售商均(jūn)对疫后的市(shì)场(chǎng)恢复信心十足，采购了大量产品。但(dàn)此后因恢复不及(jí)预期，导致该渠道库(kù)存高企，零(líng)售(shòu)商目前仍在一(yī)边清理(lǐ)库存(cún)，一边减少采(cǎi)购量，最终导致业绩问(wèn)题。

　　旅游零售(shòu)渠道(dào)何(hé)以(yǐ)撼动整个集(jí)团业绩？从(cóng)全球旅游(yóu)零售业(yè)务来看，2004财年(nián)，雅诗(shī)兰黛(dài)的(de)旅游零售业(yè)务销售(shòu)额约占全年(nián)销(xiāo)售(shòu)额的(de)6％，到2021财(cái)年(nián)该(gāi)业务销(xiāo)售额占(zhàn)比(bǐ)达到28％，超过集团销(xiāo)售额的(de)1/4。且旅游零售渠道在雅诗兰黛(dài)集(jí)团的护肤、彩妆(zhuāng)、香(xiāng)水和(hé)护发等整个品类渠道(dào)中市场份额领先。

　　随着海南(nán)离岛免(miǎn)税在疫情期间快速发展，中国旅游(yóu)零(líng)售市场对于雅诗兰(lán)黛集团更(gèng)是举足轻重。2022财年报告指出，集团最大的客(kè)户就是在中国旅(lǚ)游零售渠道中销售产品(pǐn)。正因为(wèi)如此，海南(nán)旅游(yóu)零售渠道的疲(pí)软就直(zhí)接导致(zhì)了在(zài)第三财(cái)季，雅诗兰(lán)黛护肤品类净销售额(é)从(cóng)2022财(cái)年的23.95亿美元暴跌17％至2023财年的19.22亿美元。海蓝之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌(pái)的净销售(shòu)额均有所下滑。

　　雅诗(shī)兰黛在交流会上(shàng)提及，过去(qù)半(bàn)年(nián)里虽然海南旅游客(kè)流(liú)在增(zēng)加，但是该市场的美妆(zhuāng)消(xiāo)费转化却远不及预(yù)期。此外时代财经注(zhù)意到，雅诗兰黛旅(lǚ)游零售渠道(dào)商品的“地板价(jià)”一直以来被不少消费(fèi)者诟病。

　　过去(qù)两年里，韩国、日本免(miǎn)税渠道的大量商品通过保税仓形式流入中国市(shì)场，在库存(cún)饱和、直播、离岛免(miǎn)税(shuì)等多方(fāng)因素带动下，各渠(qú)道竞(jìng)争激烈，许多明星产品在(zài)市场上价格“击(jī)穿地板”。雅诗兰黛集(jí)团旗(qí)下(xià)的品牌雅(yǎ)诗(shī)兰黛与倩碧就(jiù)是其中典型。

　　巴克莱银行分析师Lauren Lieberman也对(duìkind用法固定搭配，kind用法总结)雅(yǎ)诗(shī)兰黛集团旅(lǚ)游零售(shòu)业务内部的控制(zhì)度和话语(yǔ)权提(tí)出质疑。今年初(chū)，雅诗兰黛等国(guó)际美妆纷纷提(tí)升(shēng)售(shòu)价(jià)，同时伴随(suí)的还有旅游零售渠道的折扣收缩，这从一定程度上也(yě)阻碍了(le)消费者“剁(duò)手”。

　　代(dài)工订(dìng)单(dān)缩减，美妆市(shì)场尚未复苏

　　雅(yǎ)诗(shī)兰黛集团的困境也并非(fēi)个例。今年以来，其他美(měi)妆(zhuāng)集团也没(méi)有等到中国消(xiāo)费者如(rú)预期那般回归。

　　截至3月31日，宝洁在中国最新(xīn)财季有机销售额同比(bǐ)增长(zhǎng)2％，但旗下王牌化(huà)妆品牌(pái)SK-II因游客未大(dà)规模回(huí)归而在(zài)旅(lǚ)游零售渠道的销(xiāo)售额有(yǒu)所下降。

　　“想到惨，没想到这么惨。”一位国际(jì)美妆品牌内部(bù)人士对时代财经(jīng)形容今年以来的市场情况。另据多位美妆行业人(rén)士透露，今年一季度品牌销(xiāo)售平平，美妆消(xiāo)费复苏不及(jí)预期(qī)也(yě)成为共(gòng)识。“经济大环境(jìng)不好，化妆品成(chéng)为可(kě)以缩减的(de)支出。”有(yǒu)人如是解释。

　　欧莱(lái)雅集(jí)团也在最新(xīn)财(cái)季指出(chū)，中国所(suǒ)在的北亚市场在集团(tuán)增速垫底，仅(jǐn)1.9％。公司管理层直言，线下的客流回来(lái)了，但销(xiāo)售尚未复(fù)苏。而本土头部美(měi)妆公(gōng)司贝泰(tài)妮(nī)在今年一季度(dù)营收和净(jìng)利(lì)润增速均显著放缓。

　　这(zhè)亦导致了(le)上游代(dài)工厂的订单缩减。一位国际美(měi)妆(zhuāng)巨头代工厂内部人士表示，“比去年好，但(dàn)生意没有(yǒu)预期的那么(me)乐观。”而这个(gè)差距主要反映在订(dìng)单数量上(shàng)。

　　值得关注(zhù)的是(shì)，在(zài)今年一季度(dù)，曾在疫情三年(nián)依(yī)托直播而猛增的(de)线上销售彻底“哑火”。

　　据华福证券研(yán)报(bào)，今年1-3月淘系销售口径显(xiǎn)示，欧莱(lái)雅集团旗下兰蔻，雅诗(shī)兰(lán)黛集团旗下雅诗兰黛、海(hǎi)蓝之谜，宝(bǎo)洁旗下SK-II，资生堂(táng)旗(qí)下资生堂品(pǐn)牌，GMV与(yǔ)销(xiāo)售量均同比录得双位数下(xià)滑，其中雅诗兰黛(dài)GMV下滑超30％，销售量(liàng)下滑(huá)26.2％。本土(tǔ)品牌(pái)方面，华熙生物的润百(bǎi)颜(yán)，贝泰妮的薇诺娜(nà)，上海家化的玉(yù)泽、佰(bǎi)草集(jí)，水(shuǐ)羊(yáng)股份御泥坊等(děng)都没能逃(táo)脱GMV大幅下滑的(de)命运。

　　图(tú)片来(lái)源：华福证券

　　在某国际(jì)美妆集团电商部门工(gōng)作的(de)歪歪（化名(míng)）对时代财经(jīng)透(tòu)露，业绩增长贡献多来源于几个头部品牌(pái)，“因(yīn)为前几年(nián)直播美妆腾飞，品牌目标原本高得离谱，高得我都想摆(bǎi)烂(làn)了。我们品牌去年(nián)（销售）比前(qián)年涨60％，但今年的全(quán)年(nián)目(mù)标比去年实际(jì)达成(chéng)同比下降10％。集团还有一(yī)些(xiē)品(pǐn)牌也在降标。”

　　她还(hái)指(zhǐ)出，因(yīn)为销(xiāo)售疲软，今年以来品牌的各项费用均有缩减(jiǎn)，“下(xià)调的(de)费用有(yǒu)推广费、活(huó)动费、赠(zèng)品费，以(yǐ)及参与电商平台(tái)满减活(huó)动(dòng)时减下来的差价。”

　　小品(pǐn)牌的日子似(shì)乎更难。据一名纯净美妆品牌市场人(rén)员(yuán)透露，“一季(jì)度销售目标倒是(shì)完(wán)成(chéng)了，但是(shì)现在品(pǐn)牌方都(dōu)发猛(měng)力，竞争激烈，消费(fèi)者要求(qiú)也变高了(le)。我们线上的投(tóu)放费用几乎是(shì)从1到0，去年计划还做了明星投放、达人(rén)投放，今年本(běn)来(lái)有计(jì)划，但现(xiàn)在全部(bù)停止了。公司架构还(hái)在调整。”

　　美(měi)妆市(shì)场何时真正回暖？目前鲜少有人能(néng)给出明确(què)答案，“静观其变”成了(le)不少业内人士对当下市场的判断。年初的各公司(sī)的涨价(jià)策略显然(rán)未(wèi)能解决(jué)根(gēn)本问题(tí)，与此同时有公司毅(yì)然选择加码供(gōng)应链(liàn)投资，以缩短市场(chǎng)反应周期；有公司选择收购潜力品牌(pái)，创造(zào)增(zēng)长(zhǎng)引擎；还有公司则(zé)重押线(xiàn)下(xià)专柜，深入低线(xiàn)城市抢(qiǎng)占市场份额。

　　疫情政策(cè)调(diào)整(zhěng)后，消费(fèi)者们首先奔向(xiàng)餐饮(yǐn)、旅游等典型的线下消费场景，而(ér)美妆领域似乎无(wú)法享(xiǎng)受(shòu)到(dào)这场消费的复苏。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 kind用法固定搭配，kind用法总结