Facebook广告(gào)仍然是品牌(pái)的(de)有效数(shù)字广(guǎng)告(gào)工(gōng)具，因为它(tā)们拥(yōng)有庞大的受众(zhòng)和详(xiáng)细的目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造(zào)力与数据洞(dòng)察力相(xiāng)结(jié)合对(duì)于使(shǐ)自己在(zài)竞争中脱颖而出(chū)至关重要。然而，实现这一点(diǎn)并坚持到底可能(néng)比听起来(lái)更复杂。成(chéng)功(gōng)需要触及驱使某人(rén)点击Facebook广告然(rán)后转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或(huò)写一些(xiē)朗朗上口的东西并不(bù)能减少点(diǎn)击量(liàng)——你必须两者兼(jiān)而有之(zhī)才能获得点击(jī)量。阅读以下(xià)内容，了解更(gèng)多(duō)关于有效提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的信息。

一.开始之(zhī)前：了解您的受众

了解你的受众(zhòng)是任何成功(gōng)的营销或广告活动(dòng)的第一步。使用有关客户(hù)的可(kě)用数据和有关产品的(de)反馈可以帮助您“了解”潜(qián)在买家在(zài)整(zhěng)个购(gòu)买过程中(zhōng)的需(xū)求。

它就像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解(jiě)受(shòu)众对你的产品定位的价值观(guān)，以(yǐ)使你的广(guǎng)告符合他们的需求。

2.了解谁在(zài)阅读你的广告(gào)以及他们的需求(qiú)，可(kě)以突出他(tā)们最感兴趣的细节(jié)。

3.知道(dào)什么(me)对你的观众最有(yǒu)吸引力(lì)，可以带来额外(wài)的点击量和(hé)更(gèng)多的(de)转化率。

深(shēn)入(rù)研究数据以了解你在Facebook上的(de)目(mù)标受(shòu)众，这本身就是一项技(jì)能(néng)。一旦你很(hěn)好地(dì)处理了这方面的业务，是时候开始在Facebook上做广告(gào)了。一个好的广告可以(yǐ)帮助你的品牌(pái)创建引人注目的活动(dòng)，以吸引力(lì)和清晰度的正(zhèng)确组合吸引消(xiāo)费者(zhě)购买(mǎi)你(nǐ)的(de)产品。

让我们来看(kàn)看(kàn)在Facebook广告上获得(dé)点击的两(liǎng)个最重要的因素：广告设置和广告(gào)创意(yì)。

二.广告设置

企业(yè)在创建广告时有不(bù)同的优先级，Facebook提供(gōng)了(le)格式(shì)化广告(gào)的选项，以最(zuì)好地(dì)宣(xuān)传您的品牌。无论你想使用图像、视频(pín)、声音还是文字，都有一(yī)种(zhǒng)格式可以帮助你(nǐ)实现营销目标(biāo)。企业应该使用各(gè)种各样的广告，因为每个人(rén)都不同地(dì)参(cān)与广告。虽然(rán)有些人更(gèng)喜欢视频(pín)演(yǎn)示(shì)，但(dàn)另一些人更喜(xǐ)欢(huān)伴随着扎实视觉效果的文字(zì)。尝试各种(zhǒng)形(xíng)式(shì)可以让你的企(qǐ)业深入(rù)了解吸引目标受(shòu)众的(de)广告。

通过Facebook广告(gào)提(tí)供的一些格(gé)式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告(gào)是一种(zhǒng)简单(dān)的格式，可以使用高质量的单一(yī)图像(xiàng)来(lái)展示你的(de)品牌。这种格式创建(jiàn)起来(lái)很快，使(shǐ)您能(néng)够突出显示(shì)特定的产品(pǐn)，帮助(zhù)它在订阅源中(zhōng)脱颖(yǐng)而出。幻灯片(piàn)还可以展示多(duō)个(gè)图(tú)像(xiàng)。这种(zhǒng)格(gé)式可以拍摄你已经拥有的图像(xiàng)，添加运动和声(shēng)音来创建一个可以在(zài)设(shè)备上快速加载(zài)的广告。幻灯片制作也很容易，成本比视频低，加载速(sù)度比视频广告快5倍(bèi)。

何时使用此广告格式，这种(zhǒng)格式非(fēi)常适合拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创企业(yè)或(huò)有预算的企业。

如果你仍在(zài)通(tōng)过广告(gào)收集数(shù)据(jù)，从这里开始(shǐ)，你将获得所需的(de)指标(biāo)（如哪些照片、措辞等最有效），然后再转向更昂贵、更(gèng)高级(jí)的广告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告(gào)格式可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论(lùn)你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视(shì)频或照片幻(huàn)灯(dēng)片，组成(chéng)视频。你也可以创建自(zì)己的(de)视(shì)频并上(shàng)传(chuán)到Facebook。根据Promo的数(获利指数计算公式 获利指数和现值指数一样吗shù)据，Facebook视频广告的浏览量比其(qí)他广告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一(yī)个可以通过视(shì)频展示的产品，那么(me)很容易获得创(chuàng)意。然而，如果你(nǐ)提供(gōng)更(gèng)复(fù)杂(zá)的服务，一个流行的想法是拍摄团(tuán)队(duì)中的某个人(rén)谈论你的公司的视频。

何(hé)时(shí)使用此(cǐ)广告格式

就像(xiàng)静态广(guǎng)告一样，你可以也应该尽快测试(shì)视频广告。虽然视频广告(gào)通常无论是哪种类型的业(yè)务都(dōu)表(biǎo)现得更(gèng)好，但(dàn)它仍然值得(dé)与静态广告一(yī)起(qǐ)测试(shì)，看看什么对你的(de)受众(zhòn获利指数计算公式 获利指数和现值指数一样吗g)有效。因此，无论你(nǐ)是一家初创公司还是更(gèng)成熟的公司(sī)，视频都是值得的。另一个提示：为所有(yǒu)视(shì)频添加字(zì)幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图集(jí)格(gé)式允许(xǔ)营销人员在一个广(guǎng)告中(zhōng)展示(shì)多(duō)达10张照片和视频。

每个图片(piàn)或视频都(dōu)有(yǒu)自己的链接，可以(yǐ)将潜(qián)在买家直接(jiē)带到登(dēng)录页，以(yǐ)提供有关促(cù)销、产品细节(jié)或服务的(de)更多信息。转盘格(gé)式(shì)还允许您(nín)显示(shì)与广(guǎng)告相关(guān)的(de)一系列事件(jiàn)。旋转(zhuǎn)木马广告将(jiāng)内(nèi)容(róng)浓缩为一个广告(gào)，同(tóng)时也为(wèi)用户提供(gōng)了点击图片(piàn)与您的品牌互动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注(zhù)意整体(tǐ)主题(tí)是户(hù)外的，但每(měi)张(zhāng)图(tú)片都有自己(jǐ)的创意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式

旋转图集格式(shì)有利(lì)于显示单个产品(pǐn)的不同角度、显(xiǎn)示多(duō)个产品、显示流程，并在用户(hù)浏览幻灯片时(shí)提供(gōng)参与度。如果你的产品或服(fú)务(wù)有多(duō)种用(yòng)途，这是传达你信息的最佳广告(gào)格式。

4.收款格(gé)式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频(pín)浏览产品，并配以网格布局的一系列产品图像(xiàng)。最初(chū)的(de)视(shì)频重点介绍了您在活动中推广的产品系列。当用户单(dān)击时，他们可以在快(kuài)速(sù)加载页面上(shàng)浏览集合(hé)中(zhōng)的产品。链接(jiē)可使(shǐ)客户从发现到(dào)浏览再(zài)到购买的过程无缝衔接。即时体验(yàn)是在(zài)有人在移动设(shè)备上点击(jī)你的广告后(hòu)打(dǎ)开的全(quán)屏体验。这是突出您(nín)的产品和服务的(de)好方法。

何时使用此广告格(gé)式(shì)

一个系列最适(shì)合有产品(pǐn)目录展示的电子商务(wù)品牌。这种格式创(chuàng)建了(le)一(yī)个店面，其中有四(sì)种或四种(zhǒng)以上的产品(pǐn)可供客户浏览，允(yǔn)许您对相(xiāng)关(guān)商品进行分组以提高(gāo)销售额。

5.动(dòng)态体验(yàn)

Facebook为单(dān)个图像(xiàng)和视频广(guǎng)告提供动态体验。该选项使用同一广告的(de)不同(tóng)变体为观(guān)众定制(zhì)广(guǎng)告——您的团队使用单个图(tú)像或视(shì)频(pín)和其(qí)他文本选项创建广告。该平(píng)台通过使用文本组合自动创建(jiàn)不同的广(guǎng)告(gào)，通(tōng)过增强功能调整媒体，并为目标(biāo)受(shòu)众创(chuàng)作最有(yǒu)效的广告。这个过程可能包括调整亮度、裁剪图(tú)像或使(shǐ)用滤镜(jìng)来突出广告。广告的组成(chéng)变(biàn)化(huà)可能(néng)包(bāo)括标签、显示相关评论和不同的文本组合，以创建(jiàn)引(yǐn)人入胜的标题(tí)。然后(hòu)，脸书向用户显示个性化广告，预计可能(néng)会获得回应的变(biàn)化。动(dòng)态广告看起来(lái)像(xiàng)上面(miàn)的一种广告(gào)格式。但是，它会根据用户进行更改。你可以在(zài)这里学习如(rú)何创建动态广(guǎng)告。

何(hé)时使用此广告(gào)格式

通常，我只会向(xiàng)有团队(duì)或第三方公司管理(lǐ)Facebook广告的大公(gōng)司推荐这(zhè)种广告类型。此外，这种形式最适合(hé)那些对同(tóng)一产(chǎn)品或服务的受众略有不同的人。此外，在进(jìn)入这种(zhǒng)广告类型之(zhī)前，你需要牢(láo)牢把握(wò)不同的受众(zhòng)，因(yīn)为(wèi)它可能(néng)会让(ràng)人困惑。

三. 广告创(chuàng)意(yì)

在Facebook上展(zhǎn)示(shì)的广告创意需要深思熟虑的计划来吸引用(yòng)户，并(bìng)充分传达营销人员(yuán)的(de)信息。考虑(lǜ)以(yǐ)下因素，这些(xiē)因素可以(yǐ)带来(lái)成功的活动和用(yòng)户更多的点击。

1.主要文(wén)本

由于广告是在(zài)用(yòng)户(hù)滚(gǔn)动时(shí)快速扫描的，因此(cǐ)请(qǐng)保持主要文本(běn)的简短和精确(què)。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以内，以(yǐ)避免被截断。通(tōng)过选择与用户互动(dòng)的最(zuì)佳(jiā)词语来确认受众(zhòng)的人口统计数据。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或行为来(lái)确定他(tā)们的目标？

如果是，请在(zài)主要(yào)文(wén)本中突出显示(shì)这些关键元(yuán)素。吸引消费(fèi)者购买你的产(chǎn)品(pǐn)需要有(yǒu)意义的文字来满足他们的(de)特定需求。无论你是试图(tú)吸引(yǐn)潜在买家，还是向以前对你的产品(pǐn)感(gǎn)兴趣的消费者重(zhòng)新推销，直接(jiē)写信给观众都很重要(yào)。

2.媒体(tǐ)

在制(zhì)作广(guǎng)告时，选择独特的(de)媒(méi)体资产并(bìng)代表您的品牌(pái)。真实的内(nèi)容在吸引用户和产生点击方面非常出色。此外，确保你的(de)媒体在种族和性别方面是(shì)多样化(huà)的——在营(yíng)销你的品牌(pái)和与目标受众建立(lì)联系时，包容性和代表性很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标题应该(gāi)是对(duì)行动号(hào)召的补充(chōng)。例(lì)如，CTA可以鼓励用户点击下载(zài)免(miǎn)费目录、查看独家交(jiāo)易(yì)或了(le)解有关收藏的更多详细信息(xī)。一定要(yào)在标题中突出显示特(tè)价商(shāng)品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓励点击。请(qǐng)记住，在(zài)截断之前最多只能有40个字符。

4.呼(hū)叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在(zài)购(gòu)物之旅中与消费(fèi)者见(jiàn)面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购买系(xì)列(liè)”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激(jī)发人(rén)们对该品牌的(de)兴趣。提供免费试用、目(mù)录或(huò)独家交易都(dōu)是与观众互动的机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子(zi)商务零(líng)售商来说很有价值，而“了解(jiě)更多”或“立即下(xià)载”CTA为(wèi)企业(yè)对企(qǐ)业（B2B）营(yíng)销提供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广告登(dēng)录页面对(duì)于(yú)为潜在客户创造无缝体验至(zhì)关重要(yào)。登录页必须与(yǔ)广告(gào)相(xiāng)关，无论是(shì)产品详细信息页还是潜在客(kè)户(hù)捕获页。向消费者(zhě)提供他们想要探索您的产品或(huò)服务的(de)信息以及转换过程中合(hé)乎逻辑的(de)下一步是至关重(zhòng)要的(de)。为(wèi)移动用户优(yōu)化目(mù)的地页(yè)面，这(zhè)意味着内(nèi)容会(huì)立即加载，用户可以轻松导航，结(jié)账（电子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后的(de)想(xiǎng)法

脸(liǎn)书广告通过其庞大的受众(zhòng)为大小(xiǎo)企(qǐ)业带来(lái)收(shōu)入。因(yīn)此(cǐ)，从长远来看，花时(shí)间制作能够(gòu)产生点击量的广(guǎng)告是值得的(de)。您(nín)的(de)营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品(pǐn)的格式来点击，同时积极参与受众的兴趣(qù)。

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