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　　周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的(de)音(yīn)乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在(zài)痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在202Medical staff可数吗，stuff2年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的(de)人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人(rén)以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的(de)硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一Medical staff可数吗，stuff些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在(zài)数(shù)千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎(hū)大多(duō)数人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖(mài)越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利(lì)却并(bìng)不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空(kōng)的(de)音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里(lǐ)的生(shēng)意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到(dào)一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等(děng)也(yě)藏着(zhe)一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之力(lì)直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单(dān)单(dān)只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐(lè)节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超(chāo)过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音(yīn)乐节(jié)的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受(shòu)众高(gāo)度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而(ér)流量(liàng)艺(yì)人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难(nán)求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音(yīn)乐节(jié)如(rú)果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的(de)气力放在内容和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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