既是响应消(xiāo)费复苏(sū)的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局(jú)发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的重要因素(sù)。国家(jiā)发展改革委(wěi)新闻(wén)发言人孟玮(wěi)表示，一(yī)季度消(xiāo)费市场形势(shì)开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消费回(huí)暖(nuǎn)的背景下，电商(shāng)行业(yè)正在迎来(lái)新(xīn)一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放(fàng)规模不等的消费券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头也在进一(yī)步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季」再次(cì)对手机、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数(shù)码家电产(chǎn)品(pǐn)发放超额(é)补贴(tiē)，其中小米等品(pǐn)牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价(jià)。这家公司还(hái)喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要(yào)从供给端(duān)入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿(yì)补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸(xī)引更多低价(jià)商品入驻。而京(jīng)东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希(xī)望获(huò)得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中(zhōng)，消(xiāo)费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数(shù)码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首季将在拼多多元首制的实质是什么，元首制的内容原(yuán)来百亿补贴的基(jī)础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发(fā)放(fàng)的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了(le)此次拼(pīn)多(duō)多加补(bǔ)后(hòu)的产品(pǐn)价格(gé)，确实有一(yī)定优势(shì)。

　　在(zài)手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗(qí)下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台(tái)均(jūn)为1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼多(duō)多(duō)券(quàn)后价为499元，而在(zài)其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在(zài)家电领(lǐng)域(yù)，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在(zài)拼多(duō)多用券后(hòu)售价1799元，而(ér)在其(qí)它电商(shāng)平台(tái)售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为(wèi)官(guān)方直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季(jì)」的项(xiàng)目负责人表示。在五(wǔ)一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家(jiā)电消费季(jì)」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消(xiāo)费者(zhě)可(kě)以一站式(shì)购(gòu)齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电(diàn)视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实(shí)带动了(le)消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半(bàn)个月以(yǐ)来，大部分(fēn)产(chǎn)品(pǐn)均实(shí)现元首制的实质是什么，元首制的内容了翻倍(bèi)增长。其中(zhōng)，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类目更是(shì)全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空调单(dān)品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户(hù)外便携式小(xiǎo)家电(diàn)也在热(rè)销(xiāo)。比如(rú)平台车载小(xiǎo)冰箱、便携(xié)式(shì)燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式(shì)小(xiǎo)风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多(duō)再次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是(shì)大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平(píng)台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业的竞争(zhēng)加剧，价格(gé)再次成为电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目(mù)的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变(biàn)成了一(yī)个「带有贬义的名词(cí)」。一些(xiē)戴(dài)着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格(gé)战与「恶(è)性竞争」划等(děng)号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一地(dì)鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在(zài)今天中国(guó)市场(chǎng)急需从疫情中复(fù)苏的大背景下(xià)，企业良性的价格竞争，不(bù)论是对(duì)经济复苏、还是(shì)对消费(fèi)者都有好处(chù)。对(duì)经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多(duō)添一把火。而对消费者而言，更低的(de)价格真(zhēn)正切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是对(duì)于拼多多、还是其他电商平台(tái)来(lái)说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时(shí)间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者(zhě)还是要靠提升产(chǎn)品和服务质量(liàng)、提升(shēng)商(shāng)家运(yùn)营效率，以及持续性地降低商品从生(shēng)产、到销(xiāo)售、到运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在(zài)价(jià)格补(bǔ)贴(tiē)之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务体系(xì)，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔、送货(huò)上(shàng)门、上门(mén)安(ān)装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消费者(zhě)「安心买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需要一套完(wán)整的、优质的服务体系。这才是(shì)今天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将是未来(lái)电商(shāng)平台共(gòng)同需要(yào)面对(duì)和解决的(de)问(wèn)题。

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