辛追夫人是谁的夫人，辛追夫人是谁的母亲>

　　周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价(jià)是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不(bù)停的上(shàng)涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满(mǎn)足(zú)购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北(běi)京商(shāng)报记(jì)者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的(de)硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是(shì)捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部(bù)艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更(gèng)多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了(le)，几万人(rén)来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除(chú)了(le)票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动了(le)举(jǔ)办地(dì)的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单(dān)单(dān)只是演出(chū)商迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登天空(kōng)这类(lèi)专业机(jī)构，也(yě)有景区(qū)、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐(lè)节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引发(fā)热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和(hé)江小白(bái)。在票务平台(tái)上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音乐(lè)节都有(yǒu)上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最根本的目的(de)还(hái)是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈辛追夫人是谁的夫人，辛追夫人是谁的母亲层，以此(cǐ)提高市(shì)场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度(dù)报告(gào)》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在(zài)音乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都基(jī)于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如(rú)果完全(quán)依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这个赞(zàn)助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过(guò)这些人群对你的(de)支(zhī)持，你(nǐ)就(jiù)可以(yǐ)逐渐(jiàn)地(dì)把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周年(nián)，把(bǎ)票价(jià)压(yā)到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物(wù)超所值(zhí)，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无(wú)论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时(shí)候(hòu)把更多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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