唐岩(yán)回归半年之后(hòu)，陌(mò)陌(mò)正在筹划(huà)它的(de)第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月(yuè)内(nèi)，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四个不同(tóng)的(de)出海项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北(běi)非等地市场，目(mù)前均已(yǐ)走(zǒu)到立项阶段。这些(xiē)项目(mù)的领头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度(dù)上来说，在(zài)国内社交格(gé)局(jú)基本(běn)已定、监管不(bù)断(duàn)加强的当(dāng)下，奋(fèn)力出(chū)海几乎(hū)是唐(táng)岩拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待了太久。成立至(zhì)今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优(yōu)势让它在成立(lì)之初迅速(sù)积累大量(liàng)用户，稳(wěn)坐陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功(gōng)抓(zhuā)住(zhù)一只商业化的(de)“现(xiàn)金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌(mò)现金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标准下，自(zì)2015年实现盈(yíng)利(lì)以来，陌陌已经连(lián)续32个季度(dù)持(chí)续(xù)盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互(hù)联(lián)网公司(sī)能做到如此，更(gèng)何(hé)况它(tā)账上还(hái)趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公司(sī)成立12年(nián)，主(zhǔ)力产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿以后(hòu)几乎再无(wú)明(míng)显增长，甚(shèn)至(zhì)开始出(chū)现(xiàn)下滑，2022年四季(jì)度(dù)，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快(kuài)手等电商(shāng)直播强(qiáng)势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公(gōng)司营收已经连续三(sān)年(nián)下滑，且始(shǐ)终未能(néng)找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公(gōng)司管理层也(yě)毫不避讳(huì)。王力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有(yǒu)什么特(tè)别(bié)的情感，整(zhěng)个公司都非常平(píng)淡，就像一个人平静地接受(shòu)衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王(wáng)力推(tuī)动陌(mò)陌改名挚(zhì)文集团(tuán)，将产品与公司加以区(qū)隔，希望(wàng)借此逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的(de)增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还不足以给陌陌带来实(shí)质性改变(biàn)。

　　一(yī)年之后(hòu)，王力因健康原(yuán)因辞去公司CEO一(yī)职，由(yóu)董事(shì)长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷(mí)路的陌(mò)陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷起来了。”这是(shì)唐(táng)岩(yán)回归后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在北京互联网行(xíng)业(yè)都(dōu)是(shì)中厂“小(xiǎo)而美”的代名词(cí)。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌(mò)工作(zuò)的张超(chāo)对时代财经(jīng)表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳(wěn)定的16薪(xīn)再叠加上季度(dù)奖(jiǎng)金，虽(suī)然比(bǐ)不过腾(téng)讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在同量(liàng)级企业里(lǐ)依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌(mò)陌还(hái)会固定(dìng)给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多(duō)个城(chéng)市出发(fā)，搭乘(chéng)82架次航班(bān)到日本东京(jīng)集中团建，一次性(xìng)包下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归(guī)的唐(táng)岩开始出现在(zài)具体的(de)业务层会议上(shàng)，直接听取来自一线的汇报(bào)，并不时做出(chū)辛辣(là)点(diǎn)评，甚至在会议上怒(nù)斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此前王力任(rèn)期内几乎(hū)从未发生。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比较(jiào)peace（温(wēn)和(hé)），而且也不喜欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一(yī)名资(zī)深员工(gōng)向(xiàng)时(shí)代财经表(biǎo)示(shì)。

　　压力自上而(ér)下传导(dǎo)，员工加(jiā)班(bān)明显多了(le)起来。大(dà)量的需(xū)求随着会议袭(xí)来，张超(chāo)现(xiàn)在每(měi)天最早也要(yào)九点才(cái)能离开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还同步开启了大规(guī)模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他的妻子张思川。她(tā)被任(rèn)命(mìng)为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等(děng)工作，在(zài)其带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌(mò)员工对时代(dài)财(cái)经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些职能部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力(lì)寻(xún)求(qiú)业(yè)务增长点的唐岩(yán)，正(zhèng)在奋力(lì)推(tuī)动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内(nèi)，唐岩接(jiē)手了(le)陌(mò)陌创新事业部，并在公司内部(bù)发起三次创(chuàng)业营活(huó)动，鼓励(lì)员工提(tí)出新的创(chuàng)意，试图(tú)从中孵化出新的(de)机会。

　　当公司不再是一滩(tān)死(sǐ)水，机(jī)会(huì)随之而(ér)来(lái)。张(zhāng)超告诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的回归，他极有可能(néng)因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系(xì)列举(jǔ)措，打消(xiāo)了他的念铜祖在古代是干什么的，铜祖是什么用处头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格(gé)魅力很强大，业务(wù)会上他都能一(yī)针见血地(dì)指出问题核心所在，对不(bù)同业(yè)务的理解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐(táng)岩一(yī)起(qǐ)干，起码大方向上(shàng)感觉不会出(chū)错。相比之下，入(rù)职这么(me)几年我基本(běn)没有接触过王力(lì)。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与(yǔ)职业(yè)经(jīng)理人的区别(bié)。前者往往代表(biǎo)着开(kāi)疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者却是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就(jiù)班(bān)。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号(hào)角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出(chū)的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技(jì)术(shù)场景落地。然而(ér)，这一新作没(méi)能打响任(rèn)何水(shuǐ)花(huā)。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获(huò)得不到2万(wàn)次下(xià)载(zài)。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业(yè)部(bù)自成立以(yǐ)来，已先后(hòu)孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声(shēng)音交友(yǒu)软(ruǎn)件(jiàn)赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树(shù)莓、婚(hūn)恋交友软(ruǎn)件对对等众多新(xīn)项目，但至今无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今(jīn)的业内共识是(shì)，社交(jiāo)寡(guǎ)头(tóu)格局(jú)已定，后(hòu)来者机会寥寥。如(rú)今(jīn)活跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队(duì)”创新(xīn)产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩(yán)将重心转向海外实(shí)属必(bì)然。可问题在于，此前十年陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再次(cì)重启出海战(zhàn)略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海发(fā)生(shēng)在2012年、2014年，曾(céng)分别推出(chū)自己(jǐ)的英文版复制品MO，以(yǐ)及将基于(yú)地理位置(zhì)匹配的聊(liáo)天室Blupe投(tóu)放(fàng)到北美市场(chǎng)。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及较(jiào)发达地区相(xiāng)对老(lǎo)旧的(de)产品形态，这些应用并没有(yǒu)打开海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在(zài)东南亚、中东(dōng)等(děng)新兴市场(chǎng)尽享出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海外(wài)战(zhàn)略(lüè)，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能上(shàng)有些像早期陌陌的(de)陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地化运(yùn)营(yíng)等多个方面(miàn)均处于劣势(shì)，最后也(yě)以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的(de)是陌陌(mò)的(de)第四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌再次组建起一个(gè)50余人(rén)的出(chū)海(hǎi)业务部，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中(zhōng)东市场的(de)出(chū)海陌生人(rén)社交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游(yóu)戏化(huà)社交产品(pǐn)。然而(ér)在中东(dōng)，同类产品(pǐn)市场份额早已被2016年开(kāi)始出(chū)海的(de)Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何(hé)优(yōu)势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为(wèi)是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语聊社(shè)交方式，避(bì)开了中东地区的宗(zōng)教(jiào)文化约束，在(zài)没有同类竞(jìng)品的情况(kuàng)下迅速打开市场。据内(nèi)部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到中东(dōng)市(shì)场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营(yíng)收结构的症结(jié)。前陌(mò)陌员(yuán)工佳(jiā)睿向时代财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流(liú)水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用于与公会(huì)、主播分(fēn)成，以换取他(tā)们(men)的合(hé)作，如此(cǐ)一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表(biǎo)示公司(sī)采取了降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业(yè)务只剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在(zài)印尼市(shì)场下载及活跃用户(hù)规模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困(kùn)难源于公(gōng)司战(zhàn)略失误(wù)。长期以来，管理层(céng)对(duì)于出海业(yè)务并不重视，乃至于在(zài)很长一(yī)段时间内，公司(sī)出海产品的优先级都要低(dī)于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌(mò)在海(hǎi)外业务上的投(tóu)资(zī)太(tài)慎重(zhòng)了(le)，好(hǎo)几个海外业务(wù)只投(tóu)了十几万元(yuán)试水，看到(dào)没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王力(lì)在接受采访(fǎng)时(shí)还在强调，“我(wǒ)其实不建议出海(hǎi)，因(yīn)为我觉得国内市场还没有到一个特别(bié)成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市场，你的产品才有辐射能力，去(qù)做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内(nèi)厂商(shāng)冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺食(shí)并不容易(yì)。缺乏(fá)积累的陌陌必(bì)须加大(dà)各方资源投入，在(zài)奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产(chǎn)品形态跟(gēn)玩法上(shàng)的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成(chéng)为最后的底牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道(dào)眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试(shì)错和调整的时(shí)间已(yǐ)经不多了。

　　（应(yīng)受(shòu)访(fǎng)者要求，文(wén)中人物均为化名）

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