无需出镜(jìng)，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手(shǒu)机一开，直(zhí)接坐等入账，这样的带货副业你(nǐ)心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无(wú)人直播(bō)带货”，这便(biàn)是(shì)大多“培(péi)训老师(shī)”所描(miáo)绘的雏(chú)形。

然而细想便能找到其(qí)中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进行(xíng)商品讲解与实物(wù)体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是(shì)极致的互动感与消费者(zhě)拉近(jìn)距离(lí)，并缩短(duǎn)了交(jiāo)易链路，但当前提要素消失(shī)，直播带货似乎(hū)失去(qù)了其(qí)存在的意(yì)义，消费者也无(wú)法获得任何保障(zhàng)。

事实上，无(wú)人直播带货不(bù)仅实实(shí)在(zài)在(zài)地于角落中发展(zhǎn)了起来，并且形成了一套灰(huī)色的(de)产(chǎn)业链，与平台间玩(wán)起了(le)你追我就(jiù)躲(duǒ)、你封我重开的(de)猫鼠游戏。在微博、小红书(shū)及知乎等公共平台上，都充斥着(zhe)售卖“无(wú)人(rén)直播带货教(jiào)程(chéng)”的(de)广告。但宣(xuān)传话术中的(de)漏洞(dòng)及对监管(guǎn)风险的(de)闭口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无人直(zhí)播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带货(huò)（以(yǐ)下简称(chēng)“无(wú)人(rén)直播”）从萌芽(yá)发(fā)展至今大(dà)约经历(lì)了(le)一(yī)年(nián)左右的时间，由(yóu)于内在运作(zuò)逻辑基本一致，技术(shù)上没(méi)有太大的门(mén)槛，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等多个平台(tái)全面开花(huā)，其(qí)中抖音由(yóu)于覆盖年龄(líng)层(céng)广，成为了无人直(zhí)播的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人(rén)直播(bō)在(zài)抖(dǒu)音实践的具体流程进行了拆(chāi)解。首先在选品上，相(xiāng)对正(zhèng)式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直(zhí)播显得简单(dān)粗暴——大(dà)多专(zhuān)注于中老年服(fú)饰与(yǔ)食品赛道，其选(xuǎn)品共(gòng)通点(diǎn)是客单价低且为(wèi)生(shēng)活刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着(zhe)重提到了该年龄层受众(zhòng)对互(hù)联网的了解(jiě)度较低(dī)，不易(yì)识破镜头对(duì)面并非真(zhēn)人，且他们(men)不(bù)熟(shú)悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无人直(zhí)播的发展(zhǎn)的确(què)具有先天优势。作为“达(dá)人”，无(wú)需亲自进(jìn)货、发货，抖音自带(dài)的“抖(dǒu)音精选联(lián)盟”本身(shēn)就拥有(yǒu)丰富的产品品类，只需将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即(jí)可，还能赚取高(gāo)达(dá)20%的佣金，这也是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多(duō)发几条与(yǔ)带货品类相关的(de)短视频，让算法熟悉账号的(de)受众，就可零门槛开(kāi)启无人(rén)直播(bō)。据了解(jiě)，无人直播的(de)发展经历了“无人直播”与“半无人(rén)直(zhí)播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软件(jiàn)实施(shī)，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直播(bō)画面(miàn)为己所用”。主流的(de)无人(rén)直(zhí)播基本(běn)靠(kào)OBS与官(guān)方的直播伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后者(zhě)链(liàn)接与投(tóu)射视频。达(dá)人只需(xū)用特殊软件下载(zài)好他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进(jìn)行简单(dān)的编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后(hòu)，利用其(qí)虚拟摄像头便(biàn)可开启直播。其中“编(biān)辑”的重点在(zài)于(yú)加上多(duō)个干扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲避平台(tái)官方的(de)审(shěn)查。

进入半无人直播阶段，工(gōng)具与软件都(dōu)进(jìn)一步升级，对(duì)于消费者的迷(mí)惑(huò)性也更强。上(shàng)述的操作虽然是人工操作，但(dàn)一旦编(biān)辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进(jìn)行(xíng)二(èr)度干预；但半无人直(zhí)播在绿(lǜ)幕(mù)直播软件的(de)支(zhī)持下，真人随(suí)时(shí)可以入镜(jìng)，让带货(huò)效果看起来更逼真，同时也(yě)让(ràng)平(píng)台的处罚判定精确度(dù)大大降低。

在软(ruǎn)件的相(xiāng)互(hù)配(pèi)合(hé)下，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循环(huán)”，达人选择的带货视频将一直(zhí)播放，只(zhǐ)要用户(hù)下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要(yào)注(zhù)意(yì)的就是以各(gè)种手段逃避(bì)平(píng)台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课(kè)程学习，但并没有得到太好的(de)反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟(jìng)是少数，僵(jiāng)硬(yìng)的背(bèi)景、评论区多次(cì)重复也毫无反应的(de)“主播”，怎么都没有实实(shí)在(zài)在的互动(dòng)性真人带货来(lái)得有感染(rǎn)力(lì)。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿(nì)教学骗局

当(dāng)无(wú)人直播(bō)被炒作为“下一(yī)个(gè)风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各(gè)平台(tái)搜索相关关键词，立刻能找到多个宣传“无(wú)人直播(bō)带货课程”的(de)账号，且定价几乎都集中在(zài)四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其(qí)统(tǒng)一(yī)的话(huà)术基本集中(zhōng)在“无门槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗(àn)示性(xìng)地指向(xiàng)了学(xué)生(shēng)与宝妈群(qún)体(tǐ)——而打开相关的投(tóu)诉页面时，的确受害者也(yě)多(duō)为该两者。调查发现，无(wú)人直播被曝(pù)光(guāng)的骗局(jú)主要指向三个(gè)类型(xíng)。

“货(huò)不对板”，明(míng)面教“无人(rén)直(zhí)播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某(mǒu)论坛(tán)上，一(yī)学生用户表示自(zì)己交了几千元(yuán)的学费(fèi)，拿到(dào)了一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后发(fā)现里面只教了基(jī)础的剪(jiǎn)辑技巧和流量(liàng)引导方式，所谓的“直播(bō)课(kè)程”对无人直播(bō)的细节要(yào)么避(bì)重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该(gāi)学生表示“几千块(kuài)打了(le)水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学员实践的账号迅速(sù)被封，且无(wú)人为此(cǐ)售后。部分课程的确把(bǎ)所谓的教(jiào)程细(xì)节发(fā)了出来（具体(tǐ)集中在如何逃避平台监管），并且大致(zhì)做到了“包教包会”，但(dàn)让学员在平台的监管铁拳之下(xià)打游(yóu)击战(zhàn)，被封了就重开，重(zhòng)开(kāi)了接着(zhe)被封。有学员表示，自己跟着教(jiào)程大致学会了(le)如何开直播，但被迅速识别(bié)不合规，试一次被封一次(cì)——然而这种本质就(jiù)违规的课程并没有任(rèn)何售后可言。

更有(yǒu)甚(shèn)者直接(jiē)虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称“不(bù)满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多的投机者，“老师”当然有自己的套(tào)路(lù)。《知识(shí)经济》联(lián)系到(dào)的一位“老(lǎo)师”在朋(péng)友(yǒu)圈表示，只要准备好话(huà)术(shù)与道(dào)具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈高频(pín)率地(dì)发学生的利润截图，搭(dā)配“给自己一点生活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对(duì)趋势”等(děng)游说话术，看上去极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他们教的话(huà)术试(shì)图在直播间引(yǐn)导(dǎo)他(tā)人，实(shí)际上自己(jǐ)也被“老师”的话术所引(yǐn)导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事(shì)实上，目前的(de)无(wú)人直播本身就是(shì)在灰色(sè)边缘游荡的(de)产物，传授(shòu)这种(zhǒng)手(shǒu)段亦是违规的(de)，“学费”被(bèi)骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹(zhú)篮(lán)打(dǎ)水(shuǐ)一(yī)场(chǎng)空(kōng)的心理准(zhǔn)备。

云肖是哪几个生肖 云属于什么生肖trong>平台出手

一旦(dàn)无人直(zhí)播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及(jí)外部的口碑都将受到重大影(yǐng)响。

最直接的(de)后果是侵犯平台内真人(rén)主播(bō)的合法权益(yì)，打击直播的积极(jí)性。目前(qián)无人直播普遍存在着盗用(yòng)他人视(shì)频来(lái)直播的(de)现(xiàn)象，对于被(bèi)盗播(bō)的真人主(zhǔ)播而言，不(bù)仅要(yào)为自己所(suǒ)带货的产品负(fù)责，还在不知情(qíng)的(de)情况下替(tì)“幽灵(líng)直(zhí)播间”背(bèi)了(le)锅。无人(rén)直播没(méi)有(yǒu)信用保障(zhàng)可言，一旦商品(pǐn)出现问题(tí)，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带受(shòu)到影响。与此(cǐ)同(tóng)时(shí)，频繁(fán)被盗(dào)用(yòng)形象(xiàng)，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部的直(zhí)播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤(yóu)其是对于淘(táo)宝这类重度依赖(lài)直播带(dài)货、货(huò)源更独(dú)立的平(píng)台，无人直播(bō)将严(yán)重(zhòng)影响带货的互动性(xìng)与交(jiāo)流感，付款(kuǎn)不发(fā)货、货(huò)不对(duì)板等问(wèn)题将大大(dà)影响(xiǎng)消费者(zhě)的消(xiāo)费体验；对于抖(dǒu)音一类(lèi)短视频(pín)起(qǐ)家的平台，无人直播让消费者(zhě)的售前售后都无(wú)法(fǎ)获(huò)得保障，对(duì)平台的信任度降(jiàng)低，不(bù)利(lì)于其电商业务的进(jìn)一步发展(zhǎn)。

对(duì)于无人(rén)直播(bō)存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩云肖是哪几个生肖 云属于什么生肖处条例，但对相关违规情况均进行了细(xì)化的处理，大致(zhì)分为违规警(jǐng)告与封锁(suǒ)直播(bō)间(jiān)两种处(chù)罚(fá)。在(zài)抖音，若(ruò)检测出直播中存在音频(pín)循环、话术利(lì)益(yì)诱导等(děng)情(qíng)况，都将(jiāng)判定其为违规行为，并及时断(duàn)播(bō)。多次违规后(hòu)，直播间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚(shèn)至该(gāi)账号(hào)将永久(jiǔ)无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行为(wèi)规范(fàn)》，亦体现出(chū)其(qí)加(jiā)强打(dǎ)击(jī)违规直播间(jiān)的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚使用(yòng)无人(rén)直播的(de)店家。淘宝支持对盗(dào)播、无人播等行(xíng)为进行(xíng)举报，若检测出(chū)相关违规(guī)行为，店家(jiā)将被扣除信誉分(fēn)，严重者店铺(pù)一(yī)并(bìng)关(guān)闭。

从平台的态度可以看(kàn)到，对无人直(zhí)播(bō)的(de)监管仍然趋严(yán)。若未来能(néng)有针对性的条例或处理办法实施，也许(xǔ)将有助于(yú)更高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的未来方向

目(mù)前的(de)无人直播(bō)，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究其根(gēn)本，是由于其被投机(jī)滥用，以损(sǔn)害(hài)他人利益(yì)为前提来(lái)攫取利(lì)益。无人直播(bō)本身也许并非(fēi)是不可为(wèi)的方向。

在(zài)数字产业飞速(sù)发展的(de)今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电商行业所(suǒ)接纳(nà)，并投入到(dào)实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现身(shēn)直播间带货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感，开(kāi)播(bō)时间长(zhǎng)、人设稳定且干(gàn)货丰富的特质让销量连连增长(zhǎng)，为数字产业与(yǔ)电商融合展现出了优(yōu)秀(xiù)的范本。未来的无人直播若能与数字技(jì)术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚(xū)拟人在幕(mù)前带货(huò)，人工智能则(zé)可作为客服(fú)提供服务。不仅(jǐn)更高效(xiào)和精准，还(hái)能升级消费(fèi)者(zhě)的观看体验。

但(dàn)门槛高、成(chéng)本高(gāo)与对技术条件的要求(qiú)，都预示着该(gāi)产(chǎn)业的成熟还非常需要时间。如今(jīn)已经(jīng)有公(gōng)司对(duì)此进行尝试，但(dàn)在虚(xū)拟人的背(bèi)后，选品与货源问题仍然需(xū)要真人斟酌(zhuó)；同时虚云肖是哪几个生肖 云属于什么生肖拟人的(de)灵(líng)活(huó)度与交互能力，目前尚且(qiě)无法达到(dào)真人的水(shuǐ)准。因此全(quán)自动的无(wú)人直(zhí)播虽然前(qián)景(jǐng)可观，但(dàn)要(yào)想合(hé)规地正式进入市场(chǎng)，仍然任重道远。

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