周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音(yīn)乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐节(jié)的(de)制(zhì)作成本(běn)是越来(lái)越高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前(qián)调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需5二氧化氮是不是酸性氧化物，一氧化二氮的作用与功效00万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方(fāng)面，一(yī)是包括(kuò)场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下(xià)乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的(de)关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们演出(chū)的(de)观众也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的(de)票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费的(de)门槛都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节(jié)盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三(sān)年(nián)以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力(lì)太大(dà)了，几万(wàn)人(rén)来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的(de)门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票(piào)价(jià)外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地方性音乐(lè)节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造(zào)音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票(piào)务(wù)平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前(qián)演出市(shì)场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群(qún)，该(gāi)年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在(zài)音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的(de)音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未(wèi)来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人(rén)群的(de)话(huà)，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严(yán)重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票(piào)价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容(róng)和风格的打磨上了。

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