周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递去，递到(dào)他这(zhè)里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节(jié)就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年前(qián)调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

俄罗斯会被美国耗死吗，俄罗斯会被美国搞垮吗　　成(chéng)本(běn)包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成(chéng)本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的(de)硬(yìng)件设备(bèi)也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了(le)更多的(de)关(guān)注(zhù)，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出的观众也(yě)在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外(wài)的(de)知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到(dào)一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最(zuì)少要(yào)花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经(jīng)济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩(mó)俄罗斯会被美国耗死吗，俄罗斯会被美国搞垮吗登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩(wán)一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到(dào)尝试自(zì)主打(dǎ)造(zào)音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的(de)品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的(de)还是(shì)在于品牌营销，即更(gèng)进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌(pái)们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和(hé)加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验(yàn)。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流(liú)量(liàng)艺(yì)人(rén)居(jū)多也就意味(wèi)着高(gāo)票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布延(yán)期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节对(duì)观(guān)众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的(de)人群的(de)话(huà)，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐(qí)的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元(yuán)的(de)音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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