东航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三(sān)大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空虽然是一家(jiā)低(dī)价航(háng)空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个(gè)亿的时候(hòu)，不(bù)但不亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是(shì)一(yī)家低(dī)价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它(tā)连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的(de)是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiā琅琊榜霓凰为什么嫁给聂铎 言豫津最后娶宫羽了吗n)第一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会比(bǐ)其(qí)他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省(shěng)了。你(nǐ)看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空时(shí)行李(lǐ)托运的价格(gé)超过机票的价格(gé)，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还(hái)有可能看到空(kōng)姐推着小车车向(xiàng)你(nǐ)推(tuī)销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱(qián)。这(zhè)就是(shì)春秋航空的终极致富密(mì)码(mǎ)，主(zhǔ)打的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么(me)在疫情笼(lóng)罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途(tú)高频的直航，这样就可以用(yòng)高(gāo)密度排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在过去(qù)的三年(nián)里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允(yǔn)许的话(huà)，我连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春(chūn)秋大(dà)部分航(háng)线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱(qián)的(琅琊榜霓凰为什么嫁给聂铎 言豫津最后娶宫羽了吗de)门(mén)路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减(jiǎn)去(qù)这一块的话(huà)，春秋(qiū)的(de)亏(kuī)损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的，春秋(qiū)也(yě)的确(què)做到了。但(dàn)现(xiàn)在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如(rú)吉祥航(háng)空、九元航空(kōn琅琊榜霓凰为什么嫁给聂铎 言豫津最后娶宫羽了吗g)等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的(de)选择，那还能走远吗(ma)？

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