既是(shì)响应消费复苏的(de)大势，也(yě)是(shì)为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据显示，我(wǒ)国2023年(n为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果ián)一季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和出(chū)口大幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的重要(yào)因素。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表示(shì)，一季度(dù)消(xiāo)费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行业正在迎来(lái)新(xīn)一(yī)轮(lún)的价格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫(yì)情后第一个电(diàn)商购物节，各大电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放(fàng)规(guī)模不等(děng)的消(xiāo)费券和(hé)消费补贴(tiē)，以抓住机(jī)遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实(shí)惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电(diàn)产品(pǐn)发放超额补为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果贴，其(qí)中小米等品牌(pái)产品的(de)补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺(duó)全(quán)网最低价(jià)。这家公司还(hái)喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引(yǐn)更多低(dī)价商品入(rù)驻。而(ér)京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的(de)价格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超(chāo)额补贴，相当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多(duō)多加补后的产品价格，确实有一(yī)定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米(mǐ)旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在(zài)其它电商平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多(duō)的(de)补(bǔ)贴力度(dù)也(yě)在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价1799元(yuán)，而(ér)在其它电商平(píng)台(tái)售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用券(quàn)后售(shòu)价3749元，而在其它(tā)平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全(quán)网最具(jù)性(xìng)价比的产品，无(wú)惧(jù)比价。」拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季(jì)」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费(fèi)旺季来临(lín)之(zhī)前，这是拼多多推出的近(jìn)期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广，消费者可以(yǐ)一(yī)站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了(le)消(xiāo)费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动(dòng)上线(xiàn)半(bàn)个(gè)月以来，大部分产(chǎn)品均实(shí)现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机(jī)类目的销量(liàng)实现环比翻倍增(zēng)长，尤其(qí)是4000元以上的高价(jià)位(wèi)手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品(pǐn)类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能(néng)效(xiào)空调销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外(wài)便(biàn)携式(shì)小(xiǎo)家电也在(zài)热销。比(bǐ)如(rú)平(píng)台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等(děng)产品，均实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提(tí)振、消费反弹，电(diàn)商平台需要用(yòng)更低(dī)的价格刺激消费(fèi)。另(lìng)一方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再(zài)次成为电商平台之(zhī)间竞争(zhēng)的(de)关键。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起(qǐ)的过(guò)程中，价格战逐渐从(cóng)一个(gè)「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义(yì)的名(mín为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果g)词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今(jīn)天(tiān)中国(guó)市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良(liáng)性的(de)价格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的(de)补贴刺激，都可能为(wèi)经济复(fù)苏多添一把火。而对消费者而言，更低(dī)的价格真正切切让消费者得到了(le)实(shí)惠。

　　在(zài)此次加补(bǔ)活动(dòng)中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴力(lì)度(dù)均(jūn)超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是(shì)其他电商平台(tái)来说(shuō)，补贴(tiē)只是(shì)短时间(jiān)内(nèi)刺激消费(fèi)者的手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提(tí)升产品和服(fú)务(wù)质量(liàng)、提(tí)升商家运营效率，以(yǐ)及持续性地(dì)降低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物流等全流(liú)程的成本。

　　在(zài)价格(gé)补贴之外(wài)，拼多多也(yě)在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能(néng)仅靠价(jià)格去赢得消费(fèi)者(zhě)，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是(shì)今(jīn)天企业的立足之本。而(ér)这(zhè)，也(yě)将是(shì)未来电商平台共(gòng)同需要面对和(hé)解(jiě)决的问题。

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