今年(nián)以来基金代(dài)销机构被(bèi)基中国四大佛山是哪些 四大佛山在哪几个省金公司解约的情形明(míng)显增多。

　　近(jìn)日，又(yòu)有多(duō)家(jiā)基金公司发布与基金代销机构解约的公告(gào)。截(jié)至6月1日，今年以来已(yǐ)有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构(gòu)终止合(hé)作。而从(cóng)机构类型看，中(zhōng)小型独立基(jī)金(jīn)销售机构居(jū)多，此外(wài)，也有(yǒu)银(yín)行和保(bǎo)险。

　　值(zhí)得一提(tí)的是，近(jìn)年来(lái)由于经营(yíng)不善或违规，已有(yǒu)多家基金(jīn)销售机构主(zhǔ)动或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士(shì)认为，基金公司与(yǔ)基金销售机构之间(jiān)的合作本就是双向(xiàng)选(xuǎn)择，在高质量发展背景(jǐng)下，基金公司严格筛选代销机(jī)构也(yě)是降本增效的(de)主流选择(zé)。未来，基金代销行业优胜劣(liè)汰生态(tài)或将持续。

　　公(gōng)募密集(jí)终止与基金代销机构(gòu)合(hé)作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月(yuè)9日起(qǐ)，终止(zhǐ)浦(pǔ)领基金办理该(gāi)公司(sī)旗下基(jī)金的相(xiāng)关(guān)销售业务。值得(dé)注意的(de)是，今年以来，还有方正(zhèng)富邦基金、平安(ān)基金，以及海富通基金停止了与浦(pǔ)领基金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告，经与北京虹点基金销售有限公司、上海(hǎi)凯石(shí)财(cái)富基(jī)金(jīn)销售(shòu)有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销售机构将不再代理销售公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就(jiù)在此(cǐ)前的(de)5月18日(rì)，长(zhǎng)盛(shèng)基金也发(fā)布(bù)公告(gào)称(chēng)，与(yǔ)方德保险代理有限公司、民商基金销(xiāo)售（上海）有限公司协商一致，自2023年(nián)5月(yuè)18日起，上述基金销售机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自公告之日(rì)起，上述(shù)公司不再办理本公司旗下(xià)基金的开户、认购、申购等基金买入(rù)的相关业(yè)务，只保留赎回业务(wù)，直(zhí)至(zhì)所(suǒ)有客户赎回全部份额。而在今年4月(yuè)，西部利得(dé)基金、上银基金也(yě)终止了与民商基(jī)金的(de)基金销售(shòu)合作，上(shàng)银基金则于2月终止与该(gāi)机构(gòu)的合作关(guān)系，但也有宝(bǎo)盈基金(jīn)、万家基金新增(zēng)与民商基金的销(xiāo)售(shòu)合作。

　　据中国基金报记者(zhě)统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构(gòu)终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公司终止合计(jì)7家独立基(jī)金销售(shòu)机构的合作；3月(yuè)，有8家(jiā)基金公司终止(zhǐ)了合(hé)计17家独立基金(jīn)销售机(jī)构的代销合(hé)作，其中国四大佛山是哪些 四大佛山在哪几个省中(zhōng)包括1家保险公司(sī)；4月(yuè)，有5家基金公(gōng)司终止(zhǐ)了(le)合(hé)计6家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构的合作；5月以来，则已有(yǒu)9家基金公(gōng)司(sī)宣(xuān)布(bù)终止了合计12家基(jī)金代(dài)销机构的合作，这其中包(bāo)括独立基(jī)金销售(shòu)机构、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代(dài)销(xiāo)机构中，正融基金(jīn)解除合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛(shèng)基金解除合作关(guān)系最(zuì)为频繁(fán)，3月以来几乎每月都(dōu)会和基金(jīn)代销机(jī)构解除合作关系，目前已累计解约11家，海富通基金(jīn)今年2月和(hé)3月分别解除5家合作关系，已累计(jì)10家(jiā)。

　　严格(gé)筛选代(dài)销机构

　　助推(tuī)降本增(zēng)效

　　整(zhěng)体来看，前(qián)述被解约的基金销售机构多为中小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业(yè)内人士(shì)表示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募基金公司对于代销机构的选择标(biāo)准也在提高(gāo)。在高质量(liàng)发展(zhǎn)背景下(xià)，严(yán)格筛选基(jī)金代(dài)销机构，也是实(shí)现降本增效的一大(dà)举措。

　　一家基金公司内部(bù)人员表示(shì)，基金公司(sī)终(zhōng)止与销售(shòu)机构的(de)合作(zuò)，无(wú)非(fēi)是(shì)以下三种(zhǒng)情况：一是基金销量一直得不(bù)到(dào)有效增(zēng)长(zhǎng)，对(duì)基金公司整体基金销售贡(gòng)献不大；二是受到监管处(chù)罚；三是销售机(jī)构(gòu)主业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样(yàng)终止过(guò)一轮(lún)，理由(yóu)无(wú)非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基(jī)金销(xiāo)售(shòu)困难也加速了对尾部销售机(jī)构的淘汰。“上太多销售(shòu)合(hé)作机构(gòu)，没(méi)有太大意(yì)义(yì)，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也(yě)表示，基金公司终止(zhǐ)与代销机构(gòu)的合作，通常是基(jī)金代销机构销(xiāo)售能力较弱(ruò)，且又受到监管的处罚(fá)，就会很(hěn)果断地解除合作关系。“基金公司(sī)与基(jī)金代销机构的(de)合作(zuò)是市场(chǎng)化的，要(yào)考虑维护成本与合作(zuò)的潜力，基(jī)金公司会依据自身的(de)发展(zhǎn)状况有选(xuǎn)择的与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北(běi)方一家(jiā)公募公司(sī)渠道负责(zé)人透露，其所在公司选择(zé)基金(jīn)销售公司，有一套完整的基金销售(shòu)评估(gū)办法，比如基(jī)金销售(shòu)保有规模、机构成(chéng)立时(shí)间、综合能力，以及与哪些公(gōng)司合(hé)作等都是考核的要素，其中，要求其(qí)公募基金销售(shòu)保有规模排(pái)名排(pái)名前100，是硬(yìng)性指(zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构合作后，需要对接系统(tǒng)，每(měi)年要付出(chū)系统维(wéi)护成(chéng)本，很多销售公司一年的保有量也没有多少，甚至(zhì)都(dōu)覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便是(shì)前(qián)100名，也有相当一部分(fēn)达不到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司与基金代销(xiāo)机构(gòu)的合(hé)作是双向选择(zé)，基(jī)金公司希望能有销售能力(lì)强的机构(gòu)合作，头部代销机构也会(huì)对(duì)基金(jīn)公司的投研(yán)能力，管理规(guī)模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另据(jù)某(mǒu)基金研究(jiū)人士称，目前基金代销的(de)机(jī)构主要分为银行、第三方基金(jīn)销(xiāo)售机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来(lái)说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强(qiáng)，更(gèng)擅长(zhǎng)固收类产品的服务，第(dì)三方(fāng)销售渠(qú)道线上渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显著护城河，随着AI演进(jìn)，领先地(dì)位将更加夯实，而(ér)券商(shāng)是以(yǐ)线下营业部为抓手，对(duì)权益类产品服(fú)务能力较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表示，未来(lái)的基金(jīn)销售市场，主要还是在银行渠道和头部互联网公司，券商作(zuò)为后起(qǐ)之秀(xiù)，也是(shì)不容忽视的力量。

　　马太效(xiào)应显著(zhù)

　　基金代(dài)销行业优(yōu)胜劣(liè)汰(tài)或将持续

　　近年来，马太(tài)效应依然是基金(jīn)销售行业所面临的(de)重(zhòng)要趋(qū)势。

　　中(zhōng)国基金(jīn)业协会(huì)最(zuì)新公布的公募基金销售保有(yǒu)量数据(jù)显示(shì)，一(yī)季度，三方机(jī)构销售(shòu)增长最为明显，互联网流(liú)量优势继(jì)续发力(lì)，银行、三方、券商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中(zhōng)，头部机构竞争优势更为突出。截至今年(nián)一季度(dù)末(mò)，公募基金销售保有规模前100强中，21家独立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机构保有(yǒu)2.81万(wàn)亿非货币市场公(gōng)募基金。而前三名蚂蚁(yǐ)基金、天天基(jī)金、腾安(ān)基(jī)金合计保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家(jiā)中排在末位(wèi)的(de)泛华普益基金销售有限(xiàn)公司，其非货币市场公募基金保有规模为54亿元(yuán)，首尾差距(jù)十分明(míng)显，未上榜的独立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)保有规模(mó)则更少(shǎo)。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场473家基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构中(zhōng)，目前(qián)共有26家基金销售(shòu)机构的代(dài)销基金(jīn)数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有111家基(jī)金销售(shòu)机(jī)构代销(xiāo)数量不足百(bǎi)只。而在115家独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售机构中，15家(jiā)代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家(jiā)基(jī)金公(gōng)司合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基金销售行业分化更(gèng)趋(qū)明显(xiǎn)，不(bù)少中小型基金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月18日，根据(jù)证(zhèng)监(jiān)会网站显示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限(xiàn)公司向中国证券(quàn)监督管理(lǐ)委(wěi)员会提(tí)交了(le)注销公募证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许可证的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开(kāi)募集证券投资基金销售机构监督管理办法(fǎ)》等有(yǒu)关规定，中国证券监督管理委员会决定注销深圳前海凯恩斯(sī)基金销售有限公司公募证券投资(zī)基金销(xiāo)售(shòu)业务许可(kě)证。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监局挂出(chū)了注销永鑫保(bǎo)险销售服务(wù)有限公司公(gōng)募证(zhèng)券投资基金销售业务许可证的公示。永鑫保险销售也是目前第一家主动注(zhù)销(xiāo)基金销售牌照的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基金(jīn)代销机构由于(yú)经营困(kùn)难等(děng)原(yuán)因，主动注销(xiāo)基金销售牌(pái)照，退出竞争行业。比如(rú)河南安存基(jī)金(jīn)、科地瑞富基(jī)金、晟视天下基金、植信(xìn)基(jī)金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家(jiā)机(jī)构都选择(zé)主动注销基金代销牌(pái)照(zhào)。

　　不(bù)过，也有机(jī)构是(shì)由于违(wéi)规等原因被(bèi)吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发(fā)布(bù)消息，宣布(bù)注销(xiāo)上海久富财(cái)富基金销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石基(jī)金等(děng)第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监(jiān)管态势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

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