既是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发(fā)布(bù)的数据显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季度国内(nèi)生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回(huí)升，是推(tuī)动(dòng)经济加快恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻(wén)发言人孟玮(wěi)表示，一(yī)季(jì)度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背(bèi)景(jǐng)下，电商行业正在(zài)迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购物(wù)节(jié)，各大(dà)电商平台都(dōu)在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住(zhù)机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的(de)电(diàn)商巨(jù)头也(yě)在进一步加(jiā)大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌(pái)产(chǎn)品的补(bǔ)贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺(duó)全网最(zuì)低价(jià)。这家公司还喊出(chū)了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要从(cóng)供(gōng)给端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低价商(shāng)品入(rù)驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减(jiǎn)负增收」大礼(lǐ)包，希望获得(dé)更多(duō)低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格(gé)战中(zhōng)，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞(jìng)争(zhēng)加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼(pīn)多多(duō)原(yuán)来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超(chāo)额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价(jià)格(gé)，确(què)实有(yǒu)一(yī)定优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度也(yě)在(zài)20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券后售(shòu)价1799元(yuán)，而在其(qí)它(tā)电(diàn)商平(píng)台售价为2299元；比(bǐ)如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn娱乐圈里的万人睡女星，娱乐圈睡得最多的女星)后售价3749元，而在其它平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为(wèi)官方直补，旨在为消(xiāo)费者(zhě)提供全网最(zuì)具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责(zé)人(rén)表(biǎo)示。在(zài)五一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多推出的(de)近期最大(dà)的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品类(lèi)很广，消费者(zhě)可以(yǐ)一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括(kuò)手机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实(shí)带动了(le)消(xiāo)费业绩。上述负责人表示，消费季活动上(shàng)线半个月以来，大(dà)部(bù)分(fēn)产品均(jūn)实现了(le)翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元以上(shàng)的高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单(dān)品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能效(xiào)空(kōng)调(diào)销量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户(hù)外便(biàn)携式(shì)小(xiǎo)家电(diàn)也在(zài)热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外(wài)露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡(fēi)机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方(fāng)面是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电商平台(tái)需要用更(gèng)低(dī)的价格刺(cì)激消费(fèi)。另一方面是电商(shāng)行业的竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再次成为(wèi)电商平(píng)台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多(duō)越是持续(xù)比拼「全(quán)网(wǎng)最(zuì)低(dī)价」，就越有可(kě)能在(zài)这场大(dà)势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者(zhě)才是目(mù)的

　　在过去十年(nián)互联网崛(jué)起的过(guò)程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名词(cí)」变(biàn)成了一个(gè)「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜(jìng)的(de)人，会(huì)将(jiāng)价(jià)格战(zhàn)与「恶(è)性竞争」划等号。的确(què)，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国(guó)市场急需(xū)从疫情中(zhōng)复(fù)苏的大(dà)背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不论是对经(jīng)济(jì)复苏、还是对消费者都(dōu)有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台(tái)微(wēi)小的(de)补(bǔ)贴刺激，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏多添一(yī)把火。而对(duì)消(xiāo)费者而言，更(gèng)低(dī)的(de)价格真正(zhèng)切切让消(xiāo)费者(zhě)得到了实(shí)惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下(xià)手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是(shì)其他(tā)电(diàn)商(shāng)平台来说(shuō)，补贴(tiē)只是短(duǎn)时(shí)间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和服务(wù)质(zhì)量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持续(xù)性地降低商(shāng)品(pǐn)从(cóng)生产(chǎn)、到销售、到运(yùn)输物(wù)流(liú)等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼多多升(shēng)级了物流(liú)、售(shòu)后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔(péi)、送(sòng)货(huò)上(shàng)门、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企(qǐ)业(yè)不能(néng)仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这才是(shì)今天企业的立足之(娱乐圈里的万人睡女星，娱乐圈睡得最多的女星zhī)本。而这，也将(jiāng)是未来电商平(píng)台共同需要面(miàn)对(duì)和解决的(de)问题。

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